هفت اشتباه مخرب در بازاریابی محتوا

امروزه بازاریابی محتوا یکی‌از پیش‌نیازهای کلیدی تبلیغ مال است . البته در‌این روش از چه خطاهایی بایستی دوری کرد؟

احتمال دارد بازاریابی محتوا , مضمون‌ جدیدی به‌نظر رسد ; البته این روش از صدها سال گذشته کاربرد داشته است . داستان‌گویی یک کدام از قدیمی‌ترین شکل‌های ارتباطی است . به عنوان مثال بنجامین فرانکلین , با تکثیر کتابی به‌نام سالنامه‌ی ریچارد بینوا , به کسب‌وکار چاپ خویش یاری کرد .

امروزه , بازاریابی محتوا یک کدام از پیش‌نیازهای ارتقاء فروش است . بازاریابی محتوا نه‌تنها بر بهبود کسب‌وکار تأثیر می گذارد بلکه سه برابر بیشتر از بازاریابی خروجی به فیض می رسد و هزینه‌ها را تا سقف ۶۲ درصد کاهش می دهد و از حیث نرخ تبدیل , شش برابر سودمندتر از روش‌های دیگر است . بازاریابی محتوا یک کدام از شایسته ترین روش‌ها برای جلب اعتماد , جذب مخاطب و بهبود سرویس ها مشتری است . البته در صورتی‌که میخواهید فروش خویش را از روش بازاریابی محتوا بهبود دهید , اضطراری است از یک سری خطای رایج پرهیز کنید .

بازاریابی درست

۱ . به کار گیری از راهبرد یکسان برای تمامی
برای ارتقاء فروش از روش بازاریابی محتوا , نباید برای تمام اشخاص از راهبرد یکسانی استعمال فرمائید . مثلا نیاز به ایجاد محتوایی برای جذب مخاطب و ارتقا مصرف دارید . این فعالیت نظیر پختن خوراک برای مجموعه بزرگی از اشخاص است . ممکن است استیک بپزید البته در‌حالتی که دربین مخاطبانتان اشخاص گیاهخوار یا این که وگان وجود داشته باشند , آنها نمی‌توانند از چنین غذایی لذت ببرند .

مقاله‌های دارای ربط :
استراتژی با صرفه بازاریابی محتوا برای مدیران استارتاپی
چه گونه محتوایی برای جذب مشتری بیشتر بنویسیم؟‍‍
نمونه :

چهت نیل به راهکار مطلوب بازاریابی محتوا بایستی با بررسی ظریف داده‌ها و توسعه‌ی شخصیت مشتری گذشته از توسعه‌ی روز‌نگار محتوا , برای آشنایی مخاطب وقت بگذارید . براین اساس میتوانید با کفش آنان راه و روش بروید و محتوای مطلوب را در طول مطلوب از روش کانال مطلوب منتقل نمائید . قبلی از نهادن گوشت‌ها در فر , خواسته‌ها , نیازها , علایق و انگیزه‌های مخاطب را بشنوید . در شرایطی‌که اکثر اوقات میهمان ها شما گیاه‌خور میباشند , غذای فارغ از گوشت بپزید . به یاد داشته باشید نیاز مخاطب اهمیت داراست خیر شما .

۲ . تأکید بیش تر از حد روی فروش
بازاریابی محتوا نوعی راهبرد فروش نیست . بلکه به‌معنی اشتراک‌گذاری داده ها سودمندی است که بتوانند به پرسش‌های مخاطبان جواب دهند یا این که مشکلات آن‌ها‌را حل نمایند . به عنوان مثال , در صورتی‌که نیاز به راهبرد برگر گیاهی داشته باشید , ممکن است بتوانید در وب‌سایت وسایل آشپزخانه به جواب خویش برسید ; البته در شرایطی که آن وب‌سایت سوای هیچ راهبرد مشخصی , صرفا محصول ها خویش را برای فروش نهاده باشد چه حسی پیدا می‌کنید؟ احتمال دارد به وبسایت دیگری بروید که داده ها مایحتاج شما‌را داشته باشد .

بعد از ساخت کتابخانه‌ی محتوایی با داده ها دارای منفعت , نگاهی به سازماندهی داده ها بیندازید و آن را به گزینه‌ی سودمندی برای مخاطب خویش تبدیل نمائید . مثلا کمپانی Nurx دارنده یک وب لاگ معمولی و قسمتی برای پرسش و جواب است که محتوا را به راس اطلاعاتی قابل جستجویی برای عنا وین مربوط به سالم ارتباط ها تبدیل نموده است .

ساخت محتوا

۳ . در نظرنگرفتن کیفیت و بهبود محتوا
در دعوا ایجاد محتوا , تعادل اهمیت متعددی دارااست . نشر سالیانه‌ی پست‌ها کمکی به بهبود مال یا این که سرویس ها شما نمی کند . از طرفی نشر پنج مقاله‌ی غیرآموزنده و آکنده‌از خطا درطول روز نیز روش مؤثری نیست . در قبال عملکرد نمایید وقت خویش را صرف ایجاد محتوای جالب فرمائید چه بسا در حالتی که هفته‌ای یک توشه آن را منتشر فرمائید . مدام خوب تر است بر کیفیت تمرکز فرمایید تا کمیت .

محتوای دیدنی ممکن است سال ها به اشتراک نهاده شود
علاوه بر این , محتوای جالب قادر است به برهه زمانی سال ها منبع اشخاص باشد . سرمایه‌گذاری اول بالاخره سبب به پاداش می گردد . چهت نیل به حداکثر سود از محتوای خویش , می توانید آن را به‌صورت اینفوگرافیک یا این که فصلی از کتابی الکترونیکی , بازنشر فرمائید . یکی‌از از سایر مزایای ساخت محتوای کیفیت بالا , اشتراک‌گذاری انبوه آن است . در شرایطی‌که فردی محتوای شما‌را موثر ببیند , رغبت بیشتری به اشتراک‌گذاری آن خواهد داشت . با این وجود نباید از بهبود محتوا غافل شد . محتوا برخلاف رویاها به خودی خویش ساخته نمی شوند .

۴ . نداشتن CTA
فراخوان کار ( CTA ) , هدفی بی آلایش داراست : پند مخاطبان خویش چهت نیل به انتظارات آتی . فراخوان کار میتواند در قالب یک پست , به‌روزرسانی شبکه‌های اجتماعی یا این که نشانی اینترنتی باشد . CTA دارای ارتباط برای ترغیب مخاطب به گام‌های آتی , دارای اهمیت است . فراخوان فعالیت توانا قادر است گزینه‌ی «اضافه کردن به کارت» یا این که «تست سی روزه‌ی رایگان» باشد . درهرصورت CTA به اشخاص برای ادامه‌ی رویکرد هدف می دهد .

۵ . در نظرنگرفتن توصیه‌ها
محتوای کاربری از جمله انتقاد و سفارش , هیچ زمان نباید نادیده گرفته شوند . محتوای کاربری نه‌تنها به ایجاد محتوای بیشتر امداد می نمایند بلکه اعتماد مخاطب را نیز ارتقا میدهند . درواقع براساس بازاریابی هینز و G2 , نسبتاً ۹۲ درصد از خریداران B2B بعد از قرائت نقدی مطمئن به خرید میپردازند .

علاوه بر این , توصیه‌نامه‌ها خوب تر میتوانند سرویس ها , تولیدات و مزایای آن را تعریف نمایند . پیشنهاد نامه‌ها همینطور میتوانند تمایز شما از رقبا را برجسته نمایند و از ادعاهای شما در محتویات پیشین حمایت نمایند . تأیید شدن از سمت دیگرافراد , هدیه‌ای گران بها در بازاریابی محتوا است .

دقت به نقد ها

۶ . عدم شعور چهار قدم چرخه‌ی خرید
چهار تراز در چرخه‌ی خرید موجود است : دوراندیشی , پژوهش , شعور و خرید . او‌لین مرحله‌ی تولید تدبیر وقتی است که مشتری از وجود چاره برای نقص‌ خویش باخبر نیست . مرحله‌ی پژوهش هنگامی است که مشتری از وجود راه حل باخبر است و به دنبال داده ها می رود . سومی سطح شعور است که به مقایسه‌ی تولیدها و سرویس ها اختصاص مییابد و در غایت چهار‌مین سطح , خرید است که به‌معنی تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری بر راه حل است .

دقت به عیب گیری یوزرها , در جلب اعتماد مخاطب مؤثر است
هر بازاریاب محتوایی می بایست از چرخه‌ی خرید باخبر باشد . همینطور بایستی محتوایی را برای هرمورد از بخش‌های فروش , ایجاد نماید . به عنوان مثال , محتوای آموزشی برای دوراندیشی موءثر است ; البته محتوایی مانند مطالعات موردی میتواند به توسعه‌ی ارتباط با خریدار در مرحله‌ی جمع‌آوری داده ها تا فرآیند بعدی یاری دهد . محتوای شما نه‌تنها میتواند مشتری ایده‌آل را گزینش نماید بلکه می تواند تراز آن را نیز گزینش نماید .

۷ . از خودراضی بودن
چه بسا چنانچه به راهکار قابل قبولی برای بازاریابی محتوا دست یافتید , برای دیدن نتیجه ها و جبران زحمات بایستی سعی راهکار خویش را آزمایش نمایید . در شرایطی‌که که چیزی مطابق انتظارتان پیش نرفت , می بایست کل عصر را تغییر و تحول داده و بر ارتقا تغییرها و بهبود عمل تمرکز نمائید .

علاوه بر این , بایستی براساس نهایی خبر ها و روند‌ها خویش را آپ دیت نگه‌دارید . به یاد داشته باشید , مشتری مزه تغییر و تحول را می‌چشد ; فناوری نیز با سرعت بالایی در درحال حاضر تکامل است . در‌حالتی که که از روش‌های منسوخ استعمال نمایید و محتوا را روی پلتفرم‌های کم‌طرفدار منتشر فرمائید , ترقی چشمگیری نخواهید داشت . رابطه ایده‌ها , نیز در محتوا و نیز در روش‌ها دارای اهمیت است .

بازاریابی محتوا یکی مؤثرترین روش‌ها برای بهبود کسب‌وکار است ولی در حالتی که به فیض می سید که از خطاهای فوق خودداری کنید . در شرایطی‌که مراقب نباشید , چه بسا سخت‌کوشی شما نیز قادر است سبب ساز به ساکن شدن فروش شود . خروجی ضعیف میتواند به‌معنی اتلاف وقت باشد , چه بسا در صورتی از شایسته ترین روش‌ها به کار گیری کرده باشید .

Read More