بازاریابی محصول چیست؟

در دهه ۵۰ میلادی  با بازاریابی محصول , Volkswagen یک اتوبوس فروخت . درحالی که همان اتوبوس امروزه یک خودرو کلاسیک محسوب می شود , ‌ اتوبوس هنوز هم تحت عنوان یک نماد برای این شرکت محسوب می شود . بخش جذاب ماجرا کجاست؟ ولکسواگن چندی پیش اتوبوس جدید خویش را به عالم معرفی کرد ; این وسیله نقلیه الکتریکی بوده و استایل مرتب و مدرنی دارد . بازاریابی ولکسواگن برای این خودرو جلب اعتنا کننده , منحصر به فرد و زیباست و کماکان حس ” هیپی ” که به داشتن آن در طول زمان مشهور بوده است را در خویش دارد .

ولکسواگن همینطور یک تبلیغ تلویزیونی در این مورد منتشر کرد که هوشمندانه , مینیمالیست و همگام با برند بود . این تبلیغ خودرو را با اجرا شدن ترانه ” صدای بی سر و صدا ( Sound of Silence ) ” در دورنما نشان می‌دهد ( اتومبیل های الکتریک صدایی ندارند و ساکت هستند ) و در پایان با یک پیام کوتاه روی ورقه نمایشگر برای بیننده ها خاتمه مییابد : ” عصر جدیدی در اتومبیل های الکتریکی را به شما معرفی میکنیم . ‌ ”

این بیانیه از سمت ولکسواگن نشان دهنده این است که‌این این شرکت به علاقه جامعه در مورد اتومبیل های الکتریکی و دوست دار محیط زیست احترام میگذارد . همچنین به‌این موضوع اشاره می نماید که‌این ماشین آورنده عصر جدیدی از اتوبوس هاست . چه کسی برای این مدل بازاریابی فعالیت می کند؟ چه کسی در تولید محتوایی که مشتریان را درباره محصولات جدید و به روز رسانی ها مثل اتوبوس ولکسواگن هیجان زده می نماید , نقش دارد؟ چه کسی مصرف کنندگان را به خرید تشویق می کند؟ بازاریابان کالا .

بازاریابی محصول چیست؟

بازاریابی مال به پروسه آوردن مال به بازار , تبلیغ کردن محصول و فروختن آن به مشتری است . بازاریابی محصول شامل داشتن درک مطلوب و شناخت کافی از مخاطبان انگیزه و به کار گیری از پیام رسانی و قرارگیری استراتژیک در بازار برای افزایش سودآوری و تقاضا برای تولید ها می باشد . چه چیزی باعث می شود تا بازاریابی مال منحصر به فرد باشد؟ چه تفاوت هایی با بازاریابی مرسوم دارد؟ بیایید تفاوت هایشان را بررسی کنیم .

آمیخته بازاریابی از 4Ps تا 7Ps
بعداز مطالعه 4Ps آمیخته بازاریابی نوبت به توسعه ی آن به 7Ps آمیخته بازاریابی میرسد

بازاریابی محصول در مقابل بازاریابی سنتی

بازاریابی محصول کاملاً استراتژیک است در حالی که بازاریابی سنتی کاملاً محیطی است . بازاریابی محصول تحت عنوان بخشی از بازاریابی متداول و سنتی به حساب می‌آید . در واقع اگر شما به 7P بازاریابی نگاه نمائید , می‌بینید که بازاریابی متاع یکی از مهم ترین جنبه های کار های بازاریابی هست . بازاریابی مال تمرکز خود را بر روی ارتقاء تقاضا برای محصول و وفق پیدا کردن جنس با مشتریان کنونی است .

این بازاریابی بر روی مراحلی که مردم برای خریدن محصول شما برمی دارند تمرکز می نماید تا بازاریابان محصول بتوانند کمپین هایی را ایجاد نمایند که از این فعالیت پشتیبانی نمایند .

بازاریابی متاع نیازمند داشتن فهم صحیح و در سطوح عمیق از مخاطبان هدف محصول مورد نظر است و بعد از آن توسعه پیاده سازی شرایط و پیامی از سوی محصول که برای این تیم از مخاطبان راضی کننده باشد .

بازاریابی محصول بخش عرضه و اجرای محصول را علاوه بر استراتژی بازاریابی این محصول دربر می گیرد و به همین دلیل است که کار یک بازاریاب محصول در مرکز فعالیت های تیم بازاریابی , فروش و تبلیغات فرآورده میباشد .

بازاریابی سنتی بر روی موضوعات گسترده تر در ذیل چتر بازاریابی نظیر رهبری اذهان , سئو سایت و هر چیز دیگری که مرتبط با جذب و تبدیل مشتریان تازه و مشتریان احتمالی باشد متمرکز است . این فعالیت درباره معرفی شرکت و برند به صورت کلی است که شامل محصولاتی که فروخته میگردند هم می شود . این بازاریابان مطمئن می شوند که یک پیام ثابت و همسو با برند مدام در همگی محتواهای شرکت وجود داشته باشد .

چرا بازاریابی متاع مهم است؟

بازاریابی محصول یک بخش حیاتی در راهکار بازاریابی تمامی کمپانی ها و برندهاست . فارغ از بازاریابی محصول , محصولات شما به نهایت پتانسیل خود در میان مخاطبان هدفشان نخواهند رسید . بیایید نگاهی به کارهایی که بازاریابی مال انجام می‌دهد داشته باشیم تا بتوانید بهتر منظور ما‌را متوجه گردید .

داشتن فهم بهتری از مشتریان
هدفگیری موثرتر پرسوناهای انگیزه شما
بدست آوردن اطلاعات بیشتر در مورد رقبا‌ ( تولیدات و تاکتیک های بازاریابی )
مطمئن شدن از این‌که تیم های بازاریابی , فروش و محصول همه در هماهنگی کامل با یکدیگر به سر می‌برند
قرارگیری صحیح محصول در بازار هدف
ارتقا سودآوری و فروش
محصول در آمیخته بازاریابی

محصول می تواند به عنوان یک کالای فیزیکی , یک سرویس قابل ارائه و یا این که به صورت مجازی باشد که ما به مشتری ارائه می‌دهیم

همینطور سوالاتی وجود دارد که شما تحت عنوان یک بازاریاب محصول باید از خود پرسیده و با توجه به محصولتان به آن ها پاسخ دهید . پرسیدن این سوالات از خودتان می تواند این اطمینان را حاصل نماید که محصولی که در اختیار دارید در میان مشتریان به یک محصول برنده تبدیل می شود .

آیا این محصول برای بازار امروز مناسب است؟

آیا این محصول برای مشتریان مدرن ما مطلوب است؟
این محصول چه وجه تمایزی نسبت به محصول ها شبیه رقبای ما دارد؟
آیا راهی برای بیشتر کردن این تمایز نسبت به محصولات مشابه رقبا وجود دارد؟
آیا در گذشته محصولات وجود داشته است که ما فروخته ایم اما امروز دیگر آنها را بازاریابی نمی کنیم و اگر به قبلی برگردیم نیز این کار را نخواهیم کرد؟ اگر این طور است , چرا؟
همان گونه که می‌بینید , بازاریابی محصول شما را مجبور می نماید که با مشاهده کرد استراتژیک به محصولات نگاه نمائید تا مطمئن شوید که آنها در میان مشتریان امروزی برنده خواهند بود . حالا وقت آن رسیده که به مسئولیت هایی که شما به عنوان یک بازاریاب جنس باید بپذیرید نگاهی داشته باشیم . مسئولیت های شما به عنوان بازاریاب محصول ممکن است

تفاوت جزئی با توجه به صنعت , کمپانی , محصولات , اندازه شرکت و منابع با دیگر همکارانتان داشته باشد . چنانچه برای یک استارت آپ کار می‌کنید , ‌ شما ممکن است بازاریاب محصولی باشید که به مجموعه بازاریابی برای ساخت محتواهای گسترده تر به دلیل کمبود بودجه و منابع کمک می‌کنید . همانگونه که بیزینس رشد می نماید , ‌ ممکن است به سراغ تیمی بروید که فقط کاری که انجام می‌دهد بازاریابی محصول است .