sensitive marketing چیست؟

sensitive marketing چیست؟

بازی با احساسات مخاطبان میتواند مثل یک شمیر دو لبه باشد و هم نتایج عالی و هم حاصل بدی را بوجود آورد  و می خواهیم در مورد Sensitive Marketing صحبت کنیم .
چهت نیل به فروش بیش‌تر در یک کمپانی یا این که یک تیم بایستی از مدل‌های گوناگون بازاریابی استفاده نمود . هرکدام از شاخه‌های بازاریابی میتوانند جزء مشکلات مرتبط با فروش را برطرف نمایند و در نهایت به کارگیری از یک‌سری نوع بازاریابی به صورت هم زمان می تواند تغییرات چشم‌گیری در سنجه‌های کلیدی سازمان بوجود بیاورد . همانطور که میدانید مدل‌های مختلفی از بازاریابی موجود است و در این مقاله قرار است راجع به بازاریابی حسی صحبت کرده و بعد ها متعدد این دسته بازاریابی را بررسی کنیم .

تعریف بازاریابی حسی یا این که sensitive marketing

بازاریابی حسی نوعی از بازاریابی است که به صورت یک پارچه و سیستمی , مخاطبان و مشتریان انگیزه را از روش ارتباطات برند ( کمپانی ) شناسایی کرده و انگیزه خویش را روی این گونه از مخاطبان تنظیم می‌نماید . این گونه بازاریابی سعی می نماید حواس مصرف‌کننده را به خویش جلب کند تا بتواند تاثیر قابل قبولی روی تصورات و رفتار آنها داشته باشد . بازاریابی حسی در سطح‌های متفاوتی با کاربران و مشتریان رابطه برقرار می کند و به همین خاطر میتواند رضایت‌مندی , وفاداری و احساسات مناسبی نسبت به برند در ذهن مشتری تداعی نماید .

خصوصیت های بازاریابی حسی یا sensitive marketing

هرکدام از مدل‌های بازارایی ویژگی‌های منحصر به فردی دارند که سبب تمایز آن میشود ; بازاریابی حسی هم دارای ویژگی‌هایی است که تا حد زیادی منحصر به فرد است و می‌تواند حاصل فراوان خوبی برای برند داشته باشد . اما بازاریابی حسی بسته به گونه استفاده ممکن است ویژگی‌های متمایز در کسب‌وکار داشته باشد , البته به طور کلی دارای ویژگی‌های زیر است :

رابطه دوسویه و تجربه محور با مشتری
دیده شدن بیش‌تر مارک
متمایز شدن برند و رفتن به جهت معیارهای برند لاکچری
مشغول کردن مشتری و کاربر برای خرید خودجوش محصول یا سرویس
تقویت حس وفاداری مشتری
تبلیغات دهان به دهان
تقویت رابطه با مارک
کمک به مراقبت و توسعه سهم بازار
مزایای بازاریابی حسی
یک کدام از مهم‌ترین مواردی که در بازاریابی حسی وجود دارد مزیت‌های آن است که در دیگر مدل‌های بازارایابی نیست . برای گرفتن بهترین سود باید قبل از استفاده از بازاریابی حسی مزیت‌های مختلف آن را بررسی فرمائید و در صورتی که با اهداف شما هم‌خوانی دارد آن را استفاده فرمائید . مهم‌ترین مزیت‌های بازاریابی حسی به صورت پایین است .

تقویت تبلیغات زبانی
تقویت رابطه حسی با مارک
تقویت وفاداری مشتریان
امداد به روش استراتژیک اداره
موادسازنده کلیدی راهکار بازاریابی حسی
چهت نیل به بهترین سود و بازدهی بازاریابی حسی بایستی آشنایی صحت از عنصرها راهکار بازاریابی داشته باشید . به‌دنبال مقاله عناصر گوناگون sensitive marketing را بررسی می کنیم .

چینش :

دکوراسیون دقیقا به عبارتی ترتیب‌هایی است که مشتری یا این که استفاده کننده در آن به تجربه کالا میپردازد . در شرایطی که قسمت‌های متعدد متاع یا این که سرویس از دکوراسیون صحت برخوردار باشند به تجربه خوشایند مشتری امداد می‌نمایند .
تبلیغات دهن به دهن : تبلیغات دهن به دهن احتمالا تاثیری دوچندان بیش‌تر از کمپین‌های تبلیغاتی لاکچری داشته باشد ولی قاعدتا چهت نیل به تبلیغات دهن به دهن می بایست متاع تماما پذیرفتنی و قابل قبولی داشته باشید . چنانچه فرآورده یا این که سرویس آخرین شما نقص‌ داشته باشد تبلیغات دهن به دهن صورت می گیرد ولی خیر در جهت تقویت مارک شما بلکه در جهت تخریب برندتان .
تعامل : رابطه دو طرفه دربین مشتری و مارک یک کدام از اصلی‌ترین عنصرهای بازاریابی حسی است , شما همواره بایستی توجه متعددی روی تعامل با مخاطب‌تان داشته باشید . امروزه به یاری شبکه‌های اجتماعی و به طور کلی فضای مجازی تعامل با مشتریان ساده‌تر شده‌است .
بها : استراتژی‌های مرتبط با قیمت‌گذاری دوچندان اهمیت دارا هستند و چه بسا ادله ناکامی بخش اعظمی از تولید ها نیز موضوعات مرتبط با قیمت‌گذاری آنها است . در صورتیکه کالا یا این که سرویس شما قیمت‌گذاری صدق نداشته باشد مشکلات متعددی در بازار برای شما به‌وجود میاید و شاید استفاده کننده به سراغ تولیدات حریف شما میگردد . اما بها پرداختی مشتری مبتنی بر تجربه مشتری است به‌این معنی که هر چه تجربه مشتری بیش‌تر باشد رضایت او بیش‌تر و در فیض آمادگی وی برای هزینه پرداختی نیز بیش‌تر است .
تجربه : احتمالا اصلی‌ترین عنصر بازاریابی حسی عنصر تجربه باشد . تجربه عالی یا این که بد مشتری می تواند نقش فراوان مهمی در موفقیت یا این که عدم موفقیت کمپانی شما داشته باشد . مارک بایستی مدام کارایی نماید که تجربه یوزرها و مشتریان‌اش را در بالاترین مرحله ممکن مراقبت نماید .
مهم‌ترین روش های بازاریابی حسی
روش‌های بازاریابی حسی دقیقا به عبارتی حواس پنج‌گانه بشر است . شنوایی , لامسه , بویایی , چشایی و بصیرت به عبارتی روش‌های بازاریابی حسی است که شنوایی و بصیرت نقش پررنگ‌تری در جلب لحاظ مخاطب دارا هستند . مثلا بیلبوردهای تبلیغاتی را در حیث بگیرید که سهم عمده‌ای از تبلیغات شرایط فعلی را در اختیار دارا‌هستند , بیلبوردها و اکثری روش‌های تبلیغاتی دیگر تنها احساس بصیرت شمارا مشغول می نمایند و به همین خاطر است که بصیرت را مهم ترین روش بازاریابی حسی میدانند .

تلاش بازاریابی حسی یا این که sensitive marketing

بازاریابی حسی یا این که sensitive marketing به یک سری دلیل متفاوت مربوط است که به‌دنبال این کارداران را ذکر کرده‌ایم :

تناوب : شما می بایست بتوانید تناوب خوبی را برای برنامه بازاریابی خویش رعایت نمائید .
مقطع : زمان زمان کمپین بازاریابی شما اهمیت دارااست و نمی‌تواند بیش از یک زمان معلوم باشد .
شفافیت : شفافیت شایسته ترین چیزی است که مخاطبان دوست دارا هستند .
تعیین اجرا کننده مطلوب برای کمپین : شایسته ترین ایده‌ها بوسیله بدترین مجریان نابود خواهند شد .
چه طور بازاریابی حسی موفقی پیاده سازی کنیم
پیاده‌سازی یک کمپین بازاریابی حسی فعالیت چندان سختی نیست البته می بایست اعتنا متعددی داشته باشید تا بتوانید اثرات مورد نظرها را روی مخاطب بوجود بیاورید . پیاده سازی غالب یک sensitive marketing نیازمند آشنایی صحیح احساسات , نقطه ضعف‌ها و نیازهای مشتری است .

مثال های غالب بازاریابی حسی

در حالتی که خاطرتان باشد در اکثری از تبلیغات ماده های شوینده اهل ایران از صدای خاصی به کارگیری میگردد که در اثر کشیده شدن دست روی سطوحی نظیر شیشه تولید می شود . متخصصین بازاریابی حسی در کشور ایران دریافتند که مردمان جمهوری اسلامی ایران این صدا را تحت عنوان صدای پاک بودن تراز یا این که شیشه میشناسند و از همین رو در کمپین‌ها و تبلیغات از این صدا غایت استعمال را بردند .

Read More

هفت اشتباه مخرب در بازاریابی محتوا

امروزه بازاریابی محتوا یکی‌از پیش‌نیازهای کلیدی تبلیغ مال است . البته در‌این روش از چه خطاهایی بایستی دوری کرد؟

احتمال دارد بازاریابی محتوا , مضمون‌ جدیدی به‌نظر رسد ; البته این روش از صدها سال گذشته کاربرد داشته است . داستان‌گویی یک کدام از قدیمی‌ترین شکل‌های ارتباطی است . به عنوان مثال بنجامین فرانکلین , با تکثیر کتابی به‌نام سالنامه‌ی ریچارد بینوا , به کسب‌وکار چاپ خویش یاری کرد .

امروزه , بازاریابی محتوا یک کدام از پیش‌نیازهای ارتقاء فروش است . بازاریابی محتوا نه‌تنها بر بهبود کسب‌وکار تأثیر می گذارد بلکه سه برابر بیشتر از بازاریابی خروجی به فیض می رسد و هزینه‌ها را تا سقف ۶۲ درصد کاهش می دهد و از حیث نرخ تبدیل , شش برابر سودمندتر از روش‌های دیگر است . بازاریابی محتوا یک کدام از شایسته ترین روش‌ها برای جلب اعتماد , جذب مخاطب و بهبود سرویس ها مشتری است . البته در صورتی‌که میخواهید فروش خویش را از روش بازاریابی محتوا بهبود دهید , اضطراری است از یک سری خطای رایج پرهیز کنید .

بازاریابی درست

۱ . به کار گیری از راهبرد یکسان برای تمامی
برای ارتقاء فروش از روش بازاریابی محتوا , نباید برای تمام اشخاص از راهبرد یکسانی استعمال فرمائید . مثلا نیاز به ایجاد محتوایی برای جذب مخاطب و ارتقا مصرف دارید . این فعالیت نظیر پختن خوراک برای مجموعه بزرگی از اشخاص است . ممکن است استیک بپزید البته در‌حالتی که دربین مخاطبانتان اشخاص گیاهخوار یا این که وگان وجود داشته باشند , آنها نمی‌توانند از چنین غذایی لذت ببرند .

مقاله‌های دارای ربط :
استراتژی با صرفه بازاریابی محتوا برای مدیران استارتاپی
چه گونه محتوایی برای جذب مشتری بیشتر بنویسیم؟‍‍
نمونه :

چهت نیل به راهکار مطلوب بازاریابی محتوا بایستی با بررسی ظریف داده‌ها و توسعه‌ی شخصیت مشتری گذشته از توسعه‌ی روز‌نگار محتوا , برای آشنایی مخاطب وقت بگذارید . براین اساس میتوانید با کفش آنان راه و روش بروید و محتوای مطلوب را در طول مطلوب از روش کانال مطلوب منتقل نمائید . قبلی از نهادن گوشت‌ها در فر , خواسته‌ها , نیازها , علایق و انگیزه‌های مخاطب را بشنوید . در شرایطی‌که اکثر اوقات میهمان ها شما گیاه‌خور میباشند , غذای فارغ از گوشت بپزید . به یاد داشته باشید نیاز مخاطب اهمیت داراست خیر شما .

۲ . تأکید بیش تر از حد روی فروش
بازاریابی محتوا نوعی راهبرد فروش نیست . بلکه به‌معنی اشتراک‌گذاری داده ها سودمندی است که بتوانند به پرسش‌های مخاطبان جواب دهند یا این که مشکلات آن‌ها‌را حل نمایند . به عنوان مثال , در صورتی‌که نیاز به راهبرد برگر گیاهی داشته باشید , ممکن است بتوانید در وب‌سایت وسایل آشپزخانه به جواب خویش برسید ; البته در شرایطی که آن وب‌سایت سوای هیچ راهبرد مشخصی , صرفا محصول ها خویش را برای فروش نهاده باشد چه حسی پیدا می‌کنید؟ احتمال دارد به وبسایت دیگری بروید که داده ها مایحتاج شما‌را داشته باشد .

بعد از ساخت کتابخانه‌ی محتوایی با داده ها دارای منفعت , نگاهی به سازماندهی داده ها بیندازید و آن را به گزینه‌ی سودمندی برای مخاطب خویش تبدیل نمائید . مثلا کمپانی Nurx دارنده یک وب لاگ معمولی و قسمتی برای پرسش و جواب است که محتوا را به راس اطلاعاتی قابل جستجویی برای عنا وین مربوط به سالم ارتباط ها تبدیل نموده است .

ساخت محتوا

۳ . در نظرنگرفتن کیفیت و بهبود محتوا
در دعوا ایجاد محتوا , تعادل اهمیت متعددی دارااست . نشر سالیانه‌ی پست‌ها کمکی به بهبود مال یا این که سرویس ها شما نمی کند . از طرفی نشر پنج مقاله‌ی غیرآموزنده و آکنده‌از خطا درطول روز نیز روش مؤثری نیست . در قبال عملکرد نمایید وقت خویش را صرف ایجاد محتوای جالب فرمائید چه بسا در حالتی که هفته‌ای یک توشه آن را منتشر فرمائید . مدام خوب تر است بر کیفیت تمرکز فرمایید تا کمیت .

محتوای دیدنی ممکن است سال ها به اشتراک نهاده شود
علاوه بر این , محتوای جالب قادر است به برهه زمانی سال ها منبع اشخاص باشد . سرمایه‌گذاری اول بالاخره سبب به پاداش می گردد . چهت نیل به حداکثر سود از محتوای خویش , می توانید آن را به‌صورت اینفوگرافیک یا این که فصلی از کتابی الکترونیکی , بازنشر فرمائید . یکی‌از از سایر مزایای ساخت محتوای کیفیت بالا , اشتراک‌گذاری انبوه آن است . در شرایطی‌که فردی محتوای شما‌را موثر ببیند , رغبت بیشتری به اشتراک‌گذاری آن خواهد داشت . با این وجود نباید از بهبود محتوا غافل شد . محتوا برخلاف رویاها به خودی خویش ساخته نمی شوند .

۴ . نداشتن CTA
فراخوان کار ( CTA ) , هدفی بی آلایش داراست : پند مخاطبان خویش چهت نیل به انتظارات آتی . فراخوان کار میتواند در قالب یک پست , به‌روزرسانی شبکه‌های اجتماعی یا این که نشانی اینترنتی باشد . CTA دارای ارتباط برای ترغیب مخاطب به گام‌های آتی , دارای اهمیت است . فراخوان فعالیت توانا قادر است گزینه‌ی «اضافه کردن به کارت» یا این که «تست سی روزه‌ی رایگان» باشد . درهرصورت CTA به اشخاص برای ادامه‌ی رویکرد هدف می دهد .

۵ . در نظرنگرفتن توصیه‌ها
محتوای کاربری از جمله انتقاد و سفارش , هیچ زمان نباید نادیده گرفته شوند . محتوای کاربری نه‌تنها به ایجاد محتوای بیشتر امداد می نمایند بلکه اعتماد مخاطب را نیز ارتقا میدهند . درواقع براساس بازاریابی هینز و G2 , نسبتاً ۹۲ درصد از خریداران B2B بعد از قرائت نقدی مطمئن به خرید میپردازند .

علاوه بر این , توصیه‌نامه‌ها خوب تر میتوانند سرویس ها , تولیدات و مزایای آن را تعریف نمایند . پیشنهاد نامه‌ها همینطور میتوانند تمایز شما از رقبا را برجسته نمایند و از ادعاهای شما در محتویات پیشین حمایت نمایند . تأیید شدن از سمت دیگرافراد , هدیه‌ای گران بها در بازاریابی محتوا است .

دقت به نقد ها

۶ . عدم شعور چهار قدم چرخه‌ی خرید
چهار تراز در چرخه‌ی خرید موجود است : دوراندیشی , پژوهش , شعور و خرید . او‌لین مرحله‌ی تولید تدبیر وقتی است که مشتری از وجود چاره برای نقص‌ خویش باخبر نیست . مرحله‌ی پژوهش هنگامی است که مشتری از وجود راه حل باخبر است و به دنبال داده ها می رود . سومی سطح شعور است که به مقایسه‌ی تولیدها و سرویس ها اختصاص مییابد و در غایت چهار‌مین سطح , خرید است که به‌معنی تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری بر راه حل است .

دقت به عیب گیری یوزرها , در جلب اعتماد مخاطب مؤثر است
هر بازاریاب محتوایی می بایست از چرخه‌ی خرید باخبر باشد . همینطور بایستی محتوایی را برای هرمورد از بخش‌های فروش , ایجاد نماید . به عنوان مثال , محتوای آموزشی برای دوراندیشی موءثر است ; البته محتوایی مانند مطالعات موردی میتواند به توسعه‌ی ارتباط با خریدار در مرحله‌ی جمع‌آوری داده ها تا فرآیند بعدی یاری دهد . محتوای شما نه‌تنها میتواند مشتری ایده‌آل را گزینش نماید بلکه می تواند تراز آن را نیز گزینش نماید .

۷ . از خودراضی بودن
چه بسا چنانچه به راهکار قابل قبولی برای بازاریابی محتوا دست یافتید , برای دیدن نتیجه ها و جبران زحمات بایستی سعی راهکار خویش را آزمایش نمایید . در شرایطی‌که که چیزی مطابق انتظارتان پیش نرفت , می بایست کل عصر را تغییر و تحول داده و بر ارتقا تغییرها و بهبود عمل تمرکز نمائید .

علاوه بر این , بایستی براساس نهایی خبر ها و روند‌ها خویش را آپ دیت نگه‌دارید . به یاد داشته باشید , مشتری مزه تغییر و تحول را می‌چشد ; فناوری نیز با سرعت بالایی در درحال حاضر تکامل است . در‌حالتی که که از روش‌های منسوخ استعمال نمایید و محتوا را روی پلتفرم‌های کم‌طرفدار منتشر فرمائید , ترقی چشمگیری نخواهید داشت . رابطه ایده‌ها , نیز در محتوا و نیز در روش‌ها دارای اهمیت است .

بازاریابی محتوا یکی مؤثرترین روش‌ها برای بهبود کسب‌وکار است ولی در حالتی که به فیض می سید که از خطاهای فوق خودداری کنید . در شرایطی‌که مراقب نباشید , چه بسا سخت‌کوشی شما نیز قادر است سبب ساز به ساکن شدن فروش شود . خروجی ضعیف میتواند به‌معنی اتلاف وقت باشد , چه بسا در صورتی از شایسته ترین روش‌ها به کار گیری کرده باشید .

Read More

هر آنچه باید در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ بدانید

اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی , می توانند تصمیمات مصرفی مردمان را تا حد متعددی پایین تأثیر قرار دهند . ولی شرکت کردن با این اشخاص , چالش‌های خاصی هم به همراه داراست .

در دنیای دیجیتال مدرن که عملکرد تبلیغات سنتی برندها دائماً در درحال حاضر کاهش است , بازاریابی تأثیرگذاران یا این که اینفلوئنسر مارکتینگ ( Influencer Marketing ) به‌عنوان یکی پررونق‌ترین روش‌های رو به پرورش بازاریابی شناخته می گردد . مشخصاً مردمان نظیر قبل , دقت متعددی به آگهی‌های تبلیغاتی ندارند . به‌علاوه , از‌آنجا که دوران متعددی از وقت آزاد خویش را در اپلیکیشن‌های شبکه‌های اجتماعی تلفن همراه همراه میگذرانند , هدف ها نیکی برای این روش بازاریابی محسوب میگردند . البته اینفلوئنسر مارکتینگ دقیقاً چه می‌باشد , چه مزایایی برای کسب‌وکارهای کودک داراست و چه طور می‌توان کمپین بازاریابی مؤثری دراین مورد فعال سازی کرد؟

بازاریابی با اینفلوئنسرها
اصطلاح اینفلوئنسر مارکتینگ , به‌راحتی معنا خویش را منتقل می نماید : هنگامی‌که کسب‌وکارها راهکار بازاریابی آنلاین خویش را با یاری اشخاص تأثیرگذار اجرا می کنند . براین اساس یکی‌از مهمترین و او‌لین قدم‌های این استراتژی , کشف کردن کسانی است که می توانند نقش اینفلوئنسر را در صنعت یا این که بازار تولید ها و سرویس ها شما ایفا نمایند ; کسانی که می توانند در توسعه و گسترش و ارتقا مارک شما , تأثیر مثبتی داشته باشند .

باتوجه‌به این مقدمه , اینفلوئنسر شخصی است که می تواند تصمیم‌های خرید بقیه مردمان را زیر تأثیر قرار دهد . یک اینفلوئنسر به‌واسطه‌ی اعتبار , علم , یا این که حالت یا این که رابطه ها ویژه‌ای که با مخاطبان خویش دارااست , لحاظ و ایده‌ی عده‌ی متعددی از یوزرها را با خویش همراه میکند . اما , سایز یا این که اندازه‌ی شکافت اینفلوئنسر , به محدوده‌ی «نیچ مارکت» وی وابسته است . به‌عنوان‌مثال , فالوئرهایی که در صنعت مد حضور دارا‌هستند , از علاقه مندان فلسفه و اساطیر یونانی بیشتر هستند!

Influencers

رویا رویی سلبریتی‌ها و اینفلوئنسرها
در صدر , اینفلوئنسر مارکتینگ به‌عنوان زیرشاخه‌ای از بازاریابی سلبریتی‌ها بزرگ شد . از دهه‌ها قبلی , سلبریتی‌ها با اخذ هزینه‌های سنگین وزن , تولید ها شرکت‌های پر اسم و رسم را تبلیغ می‌کردند . هنوز نیز بازاریابی آنلاین سلبریتی‌ها , مثالی از اینفلوئنسر مارکتینگ است . البته اینفلوئنسر مارکتینگ امروزی , فراوان بالاتر از یک ستاره‌ی ورزشی یا این که سینمایی است که دوست داران خویش را به خرید یک فرآورده مختص تشویق می نماید .

درحالی‌که باگذشت زمان , وب نیز بالغ‌تر می گردد , بعضی از اشخاص پیروز شده‌اند اعتبار متعددی به‌عنوان ابرستاره‌های آنلاین کسب نمایند . این اشخاص به عبارتی اینفلوئنسرهایی میباشند که در مباحث بازاریابی موردتوجه قرار میگیرند .

اینفلوئنسرها اعتبار خویش را به‌عنوان متخصص ها حوزه‌های یگانه / انحصاری به‌دست آورده‌اند . مثلا ممکن است وب لاگ موفقی را راجع به یک زمینه مختص راه اندازی کرده باشند , یا این که ویدیوهای نیکی را ساخته و در کانال‌های دارای ربط یوتیوب , آپلود کرده باشند . در هر صورت اکثر وقت ها این اشخاص , حساب‌های فعال و محبوبی در رسانه‌های اجتماعی دارا‌هستند و نظرها , ایده‌ها , راهنمایی‌ها و مشاوره‌های خویش را درزمینه‌ی یک قضیه تخصصی ارائه می نمایند . ضمن این‌که تأثیرگذاران , مدت‌زمان متعددی را برای ساخت مارک و رویش مخاطبان خویش صرف میکنند .

مقاله دارای ارتباط :
پیش‌بینی‌های آتی اینفلوئنسر مارکتینگ
در صورتی‌که اینفلوئنسرها بفهمند که تولیدها شما , چه‌طور فالوئرهای آن‌ها‌را منتفع می کند , احتمال دارد از همیاری با شما ذوق زده شوند . در این‌حالت , از اسم , تخصص و اعتبار خویش به کار گیری می کنند تا تولیدها شما‌را در میان علاقه مندان تبلیغ نمایند .

دقت نمائید که اینفلوئنسر مارکتینگ نیز مثل بقیه روش‌های بازاریابی , صرفا هنگامی نتیجه‌بخش است که شما فرآورده باکیفیتی ساخت نمائید . در غیر این‌صورت , درنظرگرفتن بالاترین نرخ حقوق و دستمزد برای تأثیرگذاران هم کمکی به فروش تولید ها بدساخت و ناکارآمد شما نمیکند .

Influencer Marketing

اینفلوئنسرمارکتینگ و بازاریابی محتوا
جای تعجب نیست که بعضی از مردمان , تفاوت اینفلوئنسرمارکتینگ و بازاریابی محتوا را تشخیص نمی‌دهند . چون این دو حوزه , شباهت و رابطه داخلی ( هم بستگی ) متعددی با یکدیگر دارا‌هستند .

به‌طور خلاصه , بازاریابی محتوا وقتی اجرا می گردد که شرکت‌ها , محتوای متناسب و ارزشمندی را ایجاد و در کانال‌های متمایز توزیع نمایند . محتوا , برای جذب و تحریک تعامل مخاطبان ساخت می گردد . انگیزه آخرین بازاریابی محتوا , سوق دهی مخاطبان به انجام یک مبادرت پرفایده , مانند خرید یک متاع یگانه است . بازاریابی محتوا همه‌ی فرایند فرآیند ساخت , توزیع و استعمال از محتوا را پوشش می دهد تا هدف ها بازاریابی شما‌را محقق نماید .

چنان‌که اشاره کردیم , بازاریابی ازطریق اینفلوئنسرها , به‌معنای همیاری با افراد تأثیرگذاری است که در بخش بازار انگیزه یک کمپانی حضور دارا هستند و قدرتمند به توزیع محتوای تولیدی می باشند . انگیزه حیاتی این روش بازاریابی نیز تشویق مخاطبان به انجام یک مبادرت یگانه است , با این تفاوت که اینفلوئنسر مارکتینگ صرفا روی توزیع محتوا متمرکز میگردد و خیر ساخت آن .

بازاریابی محتوا از روش‌ها و راهکارهای گوناگونی برای به‌اشتراک‌گذاری محتوا و ارتقا نرخ دیده‌شدن آن استعمال می کند . یکی‌از مؤثرترین روش‌ها , بهره‌گیری از اینفلوئنسر مارکتینگ به‌عنوان قسمتی از مراحل توزیع محتوا است .

مصرف‌کنندگان معمولاً سلسله پروسه ذیل را طی مینمایند :

۱ – یک مصرف‌کننده , در پست‌ها یا این که استاتوس‌های رسانه‌های اجتماعی , توصیه‌ای برای مصرف یک فرآورده یا این که سرویس ها مختص تماشا می‌نماید . بیشتر تایم ها , توصیه‌ها بوسیله اینفلوئنسرهایی ارائه می شوند که مورد تحسین مصرف‌کنندگان واقع‌ شده‌اند . درهرصورت , توصیه‌ی یادشده , دقت مصرف‌کننده را برمی‌انگیزد .

۲ – مصرف‌کننده تصمیم میگیرد داده ها بیشتری درخصوص محصول / سرویس ها فوق به‌دست آورد . بدین ترتیب به بلاگ , کانال یوتیوب , شبکه اجتماعی یا این که پادکست اینفلوئنسر دوست داستنی خویش مراجعه می نماید . وی با محتوا , رابطه برقرار می نماید .

مقاله دارای ربط :
نکاتی برای جذب دنبال کنندگان در شبکه‌های اجتماعی از حیث دانش
۳ – مصرف‌کننده پیرو جزئیات بیشتری درزمینه‌ی ویژگی‌ها , بها , دردسترس‌بودن و روش‌های ارسال جنس است . وی به‌احتمال‌زیاد این توضیحات را در وب‌سایت خرده‌فروشی یا این که مارک تولیدکننده‌ی مال به‌دست می آورد .

در‌حالتی که مصرف‌کننده محصولی را که می‌بیند , دوست داشته باشد , برای خرید مبادرت می نماید ; چه به‌صورت فیزیکی و چه به‌صورت آنلاین .

فرایندی که مرور کردیم , ترکیبی از بازاریابی محتوا و اینفلوئنسر مارکتینگ است که مصرف‌کننده را پایین تأثیر قرار می دهد .

Influencer Marketing

بزرگ‌ترین مزایا و معایب اینفلوئنسر مارکتینگ
گرچه بازاریابی ازطریق اینفلوئنسرها , یکی‌از روندهای حساس حوزه‌ی بازاریابی است , البته کارشناسان تأکید میکنند که‌این روش برای همه‌ی کسب‌وکارها مطلوب نیست . مرور اجمالی مهمترین مزایا و معایب همیاری با تأثیرگذاران رسانه‌های اجتماعی , به ما امداد می کند علت این هشدارها را خوبتر فهم و شعور کنیم .

مزایا :
تأثیر اینفلوئنسر مارکتینگ بر تصمیم آخری مصرف‌کنندگان
اولی و مهمترین مزیت بازاریابی اینفلوئنسرها , نرخ بازدهی آن است . مطالعات زیادی که دراین مورد انجام شده است , اثبات مینماید که ایفلوئنسر مارکتینگ واقعاً تأثیر قابل‌توجهی بر تصمیم‌های خرید مصرف‌کنندگان دارااست . به‌عنوان‌مثال , یک کدام از تحقیقاتی که بازاریابی در شبکه‌ی اجتماعی توییتر را موردبررسی قرار داده است , نشان می دهد که در‌صورتی‌که توییت‌های یک مارک , از گویش اینفلوئنسرها ابلاغ شود , «قصد خرید» یوزرها را به‌میزان ۵ . ۲ برابر ارتقا می دهد . به‌علاوه , ۴۹ درصد از مردمان در طول تصمیم‌گیری برای خرید , به توصیه‌هایی توکل میکنند که اینفلوئنسرها به اشتراک گذاشته‌اند .

اینفلوئنسر مارکتینگ کم کم اعتماد مخاطبان را جلب میکند
تأثیرگذاران اشخاصی میباشند که وفاداری طرف داران خویش را به‌دست آورده‌اند . این طرف داران یا این که فالوئرها , عمیقاً به توصیه‌های شخصیت‌های دوستداشتنی خویش ارزش می دهند و به‌گفته‌های آنها اطمینان دارا هستند . به این ترتیب هنگامی‌که اینفلوئنسر , مال یک مارک یگانه را تحسین می‌نماید , دوستداران فورا متوجه میگردند . متاع یا این که برندی که به‌تازگی وارد بازار شده‌است , به‌کمک تحسین و تائید تأثیرگذاران , به اعتبار فوق‌العاده‌ای دست پیدا مینماید ; چون اینفلوئنسرهای عالی , صرفاً به‌خاطر پول محصولی را تبلیغ نمیکنند و طرفداران هم از این زمینه آگاه‌اند . ایده‌ی اساسی این است که زمانی تأثیرگذاران مال یا این که خدماتی را سفارش می دهند , به‌احتمال بالا خودشان از آن به کار گیری کرده و رضایت داشته‌اند .

دسترسی به طیف عظیم مخاطبان
بیشتر اینفلوئنسرها , صدها هزار فالوئر دارا هستند . همان‌طور که گفتیم , مردمان اینفلوئنسرها را به‌دلیل شوق , دیدگاه‌ها , ایده‌ها و بنیادی که به اشتراک می گذارند , دنبال می‌نمایند . مردمان در انتظار پست‌های تازه تأثیرگذاران دوستداشتنی خویش میمانند . زمانی‌که پست جدیدی منتشر شود , هوا داران سریعاً به تعامل با آن درگیر می شوند ( لایک , حیث دادن , بازنشر ) .

روشن است که یک مارک با همیاری اینفلوئنسرهای دارای ربط , به نرخ بالایی از مخاطبان دسترسی پیدا می‌نماید . در صورتی‌که اینفلوئنسرها محتوای شما‌را به‌اشتراک بگذارند , مخاطبان زیاد متعددی این محتوا را تماشا می کنند . فکر کنید که هرمورد از این مخاطبان , توشه دیگر محتوای شما‌را بازنشر نماید . در این‌حالت پیام شما به تیم مضاعف بزرگ‌تری از مردمان می رسد . در صورتیکه اینفلوئنسر مارکتینگ را از این روند حذف کنیم , شما هیچ زمان توانمند نیستید با چنین قشر عظیمی از مخاطبان ارتباط برقرار نمائید .

Read More