چه طور محتوای بهتری برای جذب مخاطب بنویسیم

امروزه , محتوا به‌عنوان ابزاری برتر برای جذب مخاطب و مشتری شناسایی می شود . به‌منظور ایجاد محتوا برای جذب مشتری بیشتر می بایست نکاتی را رعایت کنیم .

ایجاد محتوا به بخش مهمی از فرایندهای بازاریابی کسب‌وکارها , خصوصا استارتاپ‌ها تبدیل شده‌است . دراین صورت , اکثری از کسب‌وکارها از اهمیت آن بی‌اطلاع می‌باشند و تمرکز خویش را صرفا روی توسعه و گسترش و بهینه‌سازی مال می گذارند . فرض نمائید محصولی را بعداز مدت‌ها پباده سازی و بررسی به بازار عرضه کرده‌اید و اکنون نوبت به عرضه‌ی انبوه آن رسیده است . حتما درین سطح , اولی برنامه‌ی شما بازاریابی گسترده خواهد بود . در اینجا می بایست ابتدا از خویش بپرسید روی کدام کانال‌های بازاریابی بیشتر تمرکز کنم؟

مقاله‌های دارای ارتباط :
چرا ایجاد محتوای متنی مدام اهمیت دارد؟
بازاریابی محتوا و هر آن‌چه می بایست درباره‌ی برنامه‌ریزی و اجرای با صرفه آن بدانید
نیل پاتل , مدرس بازاریابی آنلاین , بودجه‌های بازاریابی ۲۰۸ کمپانی را به‌طورمفصل بررسی کرد . در بررسی او معین شد ۶۰ درصد از هزینه‌ی بازاریابی شرکت‌ها , به گوگل ادوردز اختصاص داشت و ۲۰ درصد دیگر در تبلیغات فیسبوک هزینه شد و بازاریابی محتوایی با ۱۰ درصد دارایی در رتبه‌ی بعدی قرار گرفت . تبلیغات در گوگل و فیسبوک بیشترین نرخ تبدیل مشتری را داشتند ; ولی بازاریابی محتوایی ۶۰۰ درصد برگشت سرمایه‌ی بازارایابی را برای شرکت‌ها به‌همراه داشت . این درحالی‌ است که نرخ برگشت سرمایه در تبلیغات ۳۵۰ درصد بود .

نکته‌ی واضح در بررسی پاتل این است که تبلیغات بازدهی قابل قبولی دارا‌هستند ; البته بازاریابی محتوا با هزینه‌ی ارزان‌تر , بهره‌وری بیشتری خواهد داشت . درنتیجه‌ی این یافته‌ها می‌توان اهمیت کپی‌رایتینگ ( ایجاد محتوا با انگیزه جذب هرچه بیشتر مشتری ) را فهم و شعور کرد . اکنون و بعداز پی‌بردن به اهمیت محتوا , به‌این سؤال می‌رسیم که چه‌گونه محتوایی برای جذب مشتری بیشتر ساخت کنیم؟ در ادامه‌ی این مقاله‌ی زومیت , بدین پرسش جواب می دهیم .

اهمیت به الگوی تلاوت
مطالعات در باب الگوی تلاوت یوزرها نشان میدهد که در مقاله‌های انگلیسی و زبان‌های چپ به راست , الگویی مشابه به سخن F در تلاوت مطالب موجود هست . همین سرمشق را می‌توان برای لهجه پارسی و دیگر زبان‌های راست به چپ نیز تأیید کرد و آن را به‌صورت کلام F برعکس در لحاظ گرفت .

یادداشت برداشتن

در الگوی تلاوت F , یوزرها عموما خط اولیه مقاله را میخوانند و آنگاه برای فهم خوبتر مورد , تا تحت آن را نسخه برداری می نمایند . در جریان نسخه برداری طولی مقاله , زیرتیترها دقت مخاطب را به خویش جلب می‌نماید که درنهایت الگوی F را تشکیل میدهند . شایان ذکر است الگوهای مطالعاتی دیگری نیز برای قرائت مقاله وجود دارا هستند ; البته الگوی مذکور درحال‌حاضر اهمیت بیشتری برای کارشناسان بازاریابی محتوا داراست . برای پباده سازی هرچه‌بهتر مقاله و ملازمت و همراهی با سرمشق , راهکارهای پایین سفارش می شوند :

عنوان و زیرتیترها را واضح و روشن بنویسید .
مهمترین لغت ها را در اولِ نوشته به‌کار ببرید . نیز در آستانه پاراگراف‌ها و نیز زیرتیترها , مهم ترین لغات را در بالا به کار گیری نمایید .
لغت ها و لغت ها اساسی را پر رنگ ( Bold ) فرمایید .
با استعمال از رنگ و فریم و تصاویر , اهمیت بخش‌های کوچک را تقویت فرمایید .
از فهرست‌‌های عددی , گلوله‌ای و جدول به کارگیری فرمایید .
دوری از تعریف بیش‌از‌ حد , پرداختن به حقایق
تبلیغ‌ فرآورده و اداره حتما جالب خواهد بود ; البته مشتریان در محتوا پیرو چنین متن‌هایی نیستند ; چون آن ها زمان کافی برای تلاوت تعریف‌های دوچندان شما از متاع و سرویس ها را ندارند . درواقع , مخاطبان مدام درپی حقایق و داده ها اصلی میباشند و هرچه‌سریع‌تر می بایست به آن دست پیدا نمایند .

مخاطب در سریع‌ترین زمان به بیشترین داده ها موثر نیاز داراست
برای پرداختن دقیق‌تر به جزئیات گرانبها نوشته و حقایق , ‌ ابتدا فهرستی از عنا وین و دلیل‌های اهمیت آنها‌را مهیا نمائید . جنس شما چه‌طور به مشتریان یاری خواهد کرد؟ چه چیزی مال شما‌را خوب تر از رقبا می‌کند؟ در جواب به‌این پرسش‌ها صرفا حیث خویش را ننویسید ; بلکه فراگیری و ابلاغ حقایق با لحنی جالب را در دستورکار قرار دهید . در شرایطی که محتوای خویش را کوتاه و دیدنی و درک‌کردنی ساخت فرمائید , خوب تر از هنگامی خواهد بود که صرفا به تعداد کلمه‌های آن دارای مسئولیت می مانید .

content

محتوای جالب
یوزرها مدرن زمان درخورتوجهی را برای مطالعه یا این که به‌نوعی مصرف محتوا در گوشی‌های هوشمند و کامپیوترها سپری می‌نمایند . به‌بیان‌دیگر , آنها مدام به مصرف محتوا رغبت دارا‌هستند ; البته بین حجم عظیم انتخاب‌های جانور , محتوای دیدنی و اثرگذار بها بیشتری داراست . درنتیجه , در صورتی محتوای شما جذابیت چندانی نداشته باشد , مردمان فقط به تلاوت بخش‌های ابتدایی آن اکتفا می کنند . درنتیجه , احتمال تبدیل مخاطب به مشتری نیز زیاد کم خواهد بود .

وظیفه‌ی تولیدکننده‌ی محتوا , فقط اطلاع‌رسانی و یادگرفتن نیست ; بلکه تولید جذابیت و عشق و علاقه نیز در چنین محتوایی اهمیت پیدا می کند . برای اطلاع از مفید‌ بودن یا این که نبودن محتوای تولیدشده , میتوانید دست اندرکاران تحت را در وب‌سایت و سرویس‌های خویش بررسی نمایید :

میزان دوچندان ترک وب‌سایت
تعداد درخورتوجه کنسل ثبت‌نام یا این که دنبال‌کردن در شبکه‌های اجتماعی
تعامل کم
اشتراک‌گذاری قلیل در شبکه‌های اجتماعی
کاهش ازدحام یا این که نداشتن رویش
برای ارتقا تضارب مخاطبان و ایجاد محتوای دیدنی میتوانید راهکارهای ذیل را پیاده نمایید :

ایجاد محتوای مختصر و موثر
ساخت محتوا با امکان خوانایی چشمگیر
تزریق متن‌های سری و از صمیم قلب
داستان‌گویی
اضافه‌کردن محتوای بصری
content

تمرکز روی تیترها
عنوان را می‌توان مهم ترین بخش محتوا نامید . در شرایطی‌که با عنوان نتوانید مخاطب را جذب فرمائید , هیچ‌گاه نوشته با اهمیت خوانده نخواهد شد ; درنتیجه مراحل تعیین و نوشتن نوشته می بایست نظیر نام‌گذاری کالا برایتان اهمیت داشته باشد . برای تعیین شایسته ترین عنوان میتوانید از راهکارهای تحت به کارگیری فرمائید :

مجهول‌گذاشتن جزو انگیزه نوشته
اضافه‌کردن لحن کمپانی
مطلوب برای موتورهای جست‌وجو
جلوگیری از تمرکز بسیار روی عبارات پرجست‌وجو
توصیفی‌بودن
شخصی‌سازی
داستان‌گویی سلاح پنهان بازاریابی محتوایی است
داستان‌گویی در حالتی‌که به‌صورت مطلوب صورت پذیرد , حکم اسلحه‌ی نهفته را برای کسب‌وکارها دارااست . ولی , نباید ایجاد محتوا را با کتاب داستان نوشتن نادرست بگیرید . علیه , هرچه به‌سمت شخصی‌سازی نوشته پیش بروید , جذابیت آن بیشتر خواهد شد . برای داستان‌گویی ابتدا به خلاقیت نیاز دارید . داستانی تعریف فرمایید که به جنس و سرویس ها شما دارای ربط باشد و تصورات سابق و شعاردادن و کارایی واضح برای جذب مخاطب را کنار بگذارید .

ادراک خطاها
احتمال دارد بعداز رعایت همه‌ی نکات در ساخت محتوا , نتیجه‌ی دلخواه را به‌دست نیاورید . هیچوقت در چنین مرحله‌ای تسلیم نشوید و نوشته خویش را برای بررسی به نویسنده‌ای دیگر ارجاع دهید . بعضا از تولیدکنندگان حرفه‌ای محتوا علاوه‌بر ایجاد , در بررسی و چک هم دستی دارا‌هستند و میتوانند درکنار گروه بازاریابی شما , به بهبود بازاریابی محتوایی امداد نمایند . به‌هرحال , همیاری با حرفه‌ای‌ها برای فهم و شعور ایرادات نخستین عموما الزامی خواهد بود .

content

نوشتن هدفمند و بی آلایش
پیش از نوشتن او‌لین کلمه و واژه , انگیزه خویش را معلوم نمائید . انگیزه شما تنها نباید فروش مال و سرویس ها باشد ; بلکه می بایست مشتریان را به مال خویش مشتاق و چه بسا شیدا فرمایید . فراموش نکنید برای ساخت احساس شوق در مخاطب , محدودیت کلمه و واژه دارید . به‌‌عبارت‌دیگر , می بایست با به کار گیری از کمترین لغات , مراد خویش را به شایسته ترین نحو منتقل نمائید . ساده‌نویسی را به‌عنوان وظیفه‌ی اولیه خویش در ایجاد محتوا در لحاظ بگیرید . انگیزه کلیدی می بایست تولید ارتباط با خواننده باشد و آنگاه , اهمیت فراگیری و دیده‌شدن کالا به‌میان می آید . درنهایت , چهت نیل به همه‌ی هدف ها می بایست آسانی را مدنظر قرار دهید که درکنار جذاب‌بودن , احتمال جذب مشتری را ارتقا میدهد .

تحقیق و برنامه‌ریزی
با اضافه‌کردن جزئیات به‌روز , محتوای خویش را زنده‌تر نمائید
احتمالا پروسه تحقیق پیش از نوشتن , برای بیشتر اشخاص خسته‌کننده به‌نظر رسد . محتوایی که پایه‌ی علمی و تحقیقاتی نداشته باشد , شاید مخاطب فعال و باذکاوت مدرن را جذب نخواهد کرد . انگیزه پژوهش ها اضافه‌کردن محتوا و جزئیات دارای ربط به نوشته اساسی است . به‌عنوان نمونه , می‌توان محتوای تبلیغاتی را با رخدادهای روز جامعه‌ی انگیزه دارای ربط کرد تا شم زنده‌بودن را منتقل نماید .

در بخش برنامه‌ریزی محتوا می‌‌توان نکاتی همچون تعیین مدل و ارتفاع آن را تیتر کرد . پیش از نوشتن بایستی بدانید چه سبکی از محتوا به وجود خواهد آمد , آیا از ابتدا به داستان‌گویی می‌اندیشید یا این که مقاله‌ای علمی با تمرکز بر پژوهش ها مدنظر شما است؟ به‌علاوه , ارتفاع محتوای تولیدی هم بسته به کانال توزیع بایستی گزینش شود . به‌عنوان نمونه , متنی که در وب‌سایت منتشر می گردد با محتوایی که در شبکه‌های اجتماعی چشم خواهد شد , تفاوت‌های کلیدی دارا هستند .

در مرحله‌ی آخری برنامه‌ریزی , تیترها و زیرتیترها را گزینش نمائید . بعد از آن یک یا این که دو مورد دارای اهمیت در هر قسمت را تعیین فرمایید تا نوشته روی آنان متمرکز شود و درنهایت , نوشته خویش را پیرامون به عبارتی موضوعات حساس گسترش دهید . فراموش نکنید ساخت محتوای خوب به زمان نیاز دارااست . این بخش از بازاریابی را بایستی به‌عنوان یکی مهم ترین پروسه در لحاظ بگیرید و شایسته ترین اشخاص و حداکثر زمان را به آن اختصاص دهید .

Read More