در روز های قرنطینه چه کتاب هایی بخوانیم؟

در روز های قرنطینه چه کتاب هایی بخوانیم؟

در این مقاله قصد داریم ۷ کتاب برای روزهای قرنطینه پیشنهاد کنیم که هرکسی حتما می بایست بخواند .

کتاب  که در این فهرست آمده‌اند , به دلیل وضعیت قرنطینه نور امیدی که می توانند بر وضعیت فعلی ما بتابانند قیمت خواندن یا این که دوباره خواندن را دارند .
فعلا اکثر ما اوقات فراغت بسیاری داریم . در چنین مواقعی , مطالعه کردن بها بیشتری پیدا می کند . مطالعه ذهن را متمرکز و حواس پرتی را دور می نماید ; به گونه‌ای که تماشای فیلم‌ها یا این که تلاش برای دنبال کردن اخبار هرگز چنین کاری انجام نمی‌دهند . مطالعه عالی‌ترین روش برای بهره‌مندی از ساعات بیکاری است . اگر فرصتی پیش بیاید که مدتی آنها‌را بدون وقفه بخوانیم , مسلما به مطالعه عادت میکنیم و چیزهای زیادی از کتاب‌ها یاد میگیریم .

در‌این مقاله فهرستی از هفت کتاب غیر داستانی اثر گذار را برای شما گرد آورده‌ایم . کلیه آنان عالی هستند و چه بسا اگر یکبار آنان‌را خوانده باشید , ارزش دوباره خوانده شدن را دارند .

۱ – کتاب اسلحه , میکروب و فولاد اثر جرد دایموند

در‌این حماسه چند رشته‌ای , جرد دایموند تلاش می نماید تا توضیح دهد چرا بعضا از جوامع با تاثیرپذیری از عوامل جغرافیایی و عامل ها زیست محیطی رشد می کنند و ثروتمند میشوند و بعضا دیگر این‌گونه نیستند . کلمه و واژه دوم در تیتر کتاب ( Germs , میکروب ) در حال حاضر بیشترین توجهات را متوجه خویش کرده است ; درین کتاب دایموند بررسی میکند که چه گونه بیماری‌های همگی گیر جامعه را فرا میگیرند و همینطور به بررسی دلایل بیولوژیکی آن ها می پردازد . در جزء این کتاب آورده شده است : «این بیماری سوای انتقال از اروپا به کشورهای دیگر اتفاق نمی‌افتد _ میکروب‌هایی که از صمیمیت طولانی اوراسیایی‌ها با حیوانات اهلی ناشی می‌شوند» . من به تازگی شروع به خواندن مجدد این کتاب کرده‌ام و فکرمی‌کنم وقایع چند ماه قبل سبب ساز شده‌است این کتاب بسیار متعدد خوانده شود . الان بهترین زمان برای خواندن یا این که دوباره خواندن این کتاب است .

۲ – کتاب الکساندر همیلتون اثر ران چرنو

این بیوگرافی عظیم و ارزشمند اثر ران چرنو که در رابطه الکساندر همیلتون , یکی از پدران بنیان‌گذار ایالت متحده ایالات متحده و دولتمرد آمریکایی است , اکنون بیشتر تحت عنوان الهام از لین منوئل میرندا برای نوشتن موزیکال همیلتون مشهور است . همیلتون یک نابغه واقعی و یک مرد کار بود . داستان زندگی وی وسیله مناسبی برای توضیح چگونگی بوجود آمدن آمریکا است ; البته قسمت جذاب این کتاب برای خوا‌نندگان را ممکن است چگونگی ساخت سیستم مالی ایالات متحده از ابتدا و این‌که چقدر ممکن است متفاوت باشد تشکیل دهد . توماس جفرسون , یک چهره تاریخی بزرگ , شدیدا با معنا تجارت ثانویه در سهام و این‌که بعضا ممکن است برای خسارت و بعضی دیگر برای سود مبادرت به تجارت سهام نمایند مخالف بود . آنچه اینک بستر سیستم مالی جهانی است ممکن است به راحتی سوای پیش‌بینی درخشان و حرکت سیاسی مصمم یک فرد به‌وجود نیامده باشد .

۳ – اربابان مالی اثر لیاقت احمد

این رمان کلاسیکی است که توسط لیاقت احمد در این مورد که چگونه اشتباهات سیاسی و هماهنگی‌های بد بین‌المللی اجازه داد رکود بزرگ حادثه بیفتد صحبت می‌نماید . این کتاب درست در حالی که آخرین بحران جهانی مالی در حال وقوع بود , وارد شد و اکثری هنوز هم آن را به عنوان مناسب‌ترین کتاب که در مورد آن معضل درج شده می دانند . احمد با آوردن ذیل تیتر «بانکدارانی که جهان را شکاندند»

در معاش و انگیزه‌های بانکداران مرکزی که تصمیمات اصلی را اتخاذ می‌کردند عمیق شده‌است . در عین اکنون , آنها در نقطه‌ای بودند که یک رژیم مالی دیرین به انتهای جاده رسیده بود و عالم می بایست برای یک رژیم تازه دست و پنجه قابل انعطاف میکرد . همانگونه که بعدا در ده سال ۱۹۷۰ اتفاق افتاد , وصال به آنجا زمان متعددی به طول انجامید . این کتاب بایستی دیدگاه مضاعف نیکی درباره‌ی چگونگی شکل‌گیری نظم مالی جدیدی که معطل ما است , به ما بدهد .

۴ – کتاب وقتی نخبه شکست خورد اثر روجر لونستین

هنگامی نخبه باخت خورد , شایسته ترین کتاب روایتگر یک چالش مالی و یکی شایسته ترین کتاب‌هایی است که تا به امروز درج شده شده‌است . این کتاب با نوشتن روجر لونستین , انفجار مدیر طولانی بازه زمانی سرمایه در سال ۱۹۹۸ را در قالب یک سری از اتفاق ها که تحت عنوان یک تمرین لباس برای چالش مالی دهه آن‌گاه کار کرده است پوشش میدهد . تلاش‌های ناامیدانه فدرال رزرو برای مهار بحران LTCM , دنیای مالی را متقاعد کرد «Greenspan Put» مدام در بازار سهام وجود خواهد داشت و باعث به حباب دات کام ۲۰۰۰ و چالش ورشکستگی برادران لمن در هشت سال آن‌گاه خواهد شد .

چرا می بایست به جای چالش ۲۰۰۸ در زمینه ی LTCM بخوانیم؟ LTCM به اندازه‌ای محدود بود که روایت آن در یک کتاب قطعی ابلاغ شود . آنچه آخر و عاقبت در سال ۲۰۰۸ اتفاق افتاد به حدی گسترده بود که از هر ماجرا داستانی روشن پرده برمی‌داشت . این رخداد سبب متن شدن کتاب‌های بزرگ بسیاری شده است ولی هیچ کدام از آنها به میزان «وقتی نابغه شکست خورد» بی نقص نبوده‌اند . روندها و نقص‌هایی که LTCM را بوجود آورد , شبیه با مواقعی بود که در سال ۲۰۰۸ عود کردند و اکنون مجدد عود کرده‌اند . همچنین , این داستان روایت می نماید که چه‌گونه یک شوک خارجی می‌تواند امور مالی مدرن را در یک آشفتگی کامل فرو ببرد . اهمیت آن آشکار است و این یک کتاب واقعا سرگرم‌کننده است .

۵ – واقعیت اثر هانس رزلینگ

رزلینگ معتقد است جهان به مراتب بهتر از چیزی است که ما می بینیم و آن را با بیان پیشرفت‌های ما در بهداشت همگانی اثبات می نماید . اگر بسیاری از کشورهای در حال توسعه اکنون حاضر نبودند قدمی بزرگ و اقتصادی به جلو بردارند , هیچ‌کدام از این‌ها ممکن فقدان . اطلاعات کاملی که در این کتاب آورده شده‌است , باعث می‌گردد تمامی ما نسبت به جهان کمی خوش‌بین‌تر شویم .

۶ – کتاب هزینه سرمایه داری اثر رابرت باربارا

برای کسانی که آماده‌اند کمی بیشتر مغز خویش را به چالش بکشانند , این کتاب از رابرت باربارا تمام چیزهایی را که باید در زمینه ی هایمن مینسکی بدانند بازگو میکند , فردی که ایده‌هایش در مورد ثبات تصنعی در بازارهای مالی موجب ناپایداری و خطر سقوط مالی است . خواندن این کتاب پاره ای دشوارتر از انتخاب‌های دیگر است , ولی نه خیلی دشوار . کتاب باربارا که در آخرین بحران مالی منتشر شد , ایده‌های مینسکی را بوسیله شخصی که اورا می‌شناخت , بازگو مینماید . کتاب هزینه سرمایه داری همینطور نشان می دهد که ایده‌های مینسکی چقدر با وضعیت فعلی رابطه دارند . ایده‌های مینسکی موافق جناح چپ بود و به همین دلیل وی در طول زندگی خود بسیار تأثیرگذار نبود .

۷ – شاخص ترس اثر رابرت هریس

مطالعه این کتاب به افرادی که علاقه‌مند به خواندن کتاب‌هایی آسوده و قابل فهم می‌باشند توصیه میشود . شاخص ترس یک داستان درخشان در مورد یک مدیر صندوق است که الگوریتم زندگی‌اش را در بر گرفته است .

Read More

معرفی کتاب انگیزه : کتابی در کسب و کار

معرفی کتاب انگیزه : کتابی در کسب و کار

کتاب انگیزه راهکاری نو برای رفتار دنیایی جدید , اثر دانیل اچ پینک . با ترجمه مرجان فرجی که از سوی انتشارات لیوسا منتشر شده شده‌است .

تحصیلات رسمی دانیل پینک در حوزه‌ی حقوق است ولی سال ۲۰۱۱ نشریه کسب و کار هاروارد , اسم او را در فهرست پنجاه متفکر مدیریت جهان اعلام‌کرد .

هدف یکی از حوزه های اصلی می باشد که نویسنده آن را به خوبی بررسی کرده است و آن را میفهمد .

دانیل پینک سال هاست که برای نیویورک تایمز و وال استریت ژورنال مقاله می نویسد .

 

 

کتاب انگیزه در مورد چیست؟

این کتاب به کل سعی دارد ماجرای هدف را حل نماید . اینکه انگیزه چیست؟ چه گونه شکل می گیرد؟ چرا اصلا انگیزه میگیریم و یا انگیزه خویش را از دست می دهیم؟ چطور میتوانیم انگیزه اشخاص را بالا ببریم و یا این که اینکه چه عواملی باعث می شود انگیزه از در بین برود؟

در کتاب انگیزه مطالب مربوط به زمینه انگیزش هم بررسی می شود . مطالبی همچون ارتباط انگیزه با خلاقیت , ارتباط انگیزه با اخلاق و یا این که ارتباط انگیزه با اعتیاد پاداش .

در پشت جلد کتاب میخوانیم ” اکثر وقت ها ما آدم‌ ها گمان می‌ کنیم شایسته ترین راه انگیزه بخشیدن به خودمان و بقیه افراد , پاداش‌ های بیرونی مانند پول است . این غلط است . راز عملکرد خوب تر و رضایت خاطر افراد – در محیط کار , مدرسه و خانه – این نیاز فطری انسان است که سکان زندگی‌ اش را در دست داشته باشد , بیاموزد چیزهای نویی رفتار نماید و خویش و دنیای خویش را از این‌که می باشد بهتر نماید . در کتاب انگیزه سه عنصر انگیزه‌ی واقعی – یعنی , استقلال عمل , تبحر و آرمان – مورد بررسی قرار میگیرد و راهکارهای هوشمندانه و شگفت‌ آوری برای به‌کارگیری این سه عنصر در عمل ارائه میگردد . ”

 

کتاب انگیزه – معرفی کتاب مدیریتی در کافه بوک

در رابطه کتاب انگیزه

به لحاظ من بهتره که بهش پول بدید . نسبتاً میشه اذعان کرد که او‌لین چیزی که به ذهن تمامی ما خطور می کنه این هستش که پول منجر میشه اشخاص هدف پیدا نمایند . چه بسا احتمال دارد برای شما نیز پیش امده باشه که در‌صورتی‌که کاری را از کودکی انتظار داریم سعی میکنیم با یک انگیزاننده مانند پول کودک رو ترغیب به انجام فعالیت کنیم . مثلا بهش وعده میدیم که فلان اسباب بازی رو براش می‌خریم اگر این کار را بکنند . و ممکن است همین باعث شده که عامل انگیزه در ذهن ما پاداش های بیرونی باشند .

ولی وقتی کتاب انگیزه را می‌خوانیم میبینیم که ماجرای هدف بسیار گسترده و مشاجره برانگیز است . وقتی میخوانیم که پاداش های بیرونی مضاعف باعث فساد انگیزش می شود احتمالا تعجب کنیم و بدین اندیشه بیفتیم که مگر می شود کسی با گرفتن پول و پاداش انگیزه خویش را از دست بدهد . البته تحقیقات و آزمایش های مختلف نشان میدهد که آری می شود .

این کتاب ماجرای انگیزه را به صورت دیدنی و از نظر مختلفی بررسی می نماید و بسیار ارزشمند است .

 

این کتاب را به چه اشخاصی پیشنهاد می کنیم؟

به لحاظ من مدیران کسب و امور باید به خوبی با موضوع انگیزه آشنا باشند و لذا این کتاب و تحقیقات دانیل پینک برای آنها یک ضرورت است .

کارآفرین ها و افرادی که عشق دارند کردار های انسان را هم مطالعه کنند میتوانند از این کتاب استفاده خوبی ببرند .

و مجموعاَ هر کسی که به موضوع انگیزش علاقه دارد بدون شک این کتاب برای وی مفید خواهد بود .

 

قسمت هایی از کتاب

شایسته ترین منش استفاده از پول به عنوان عامل تولید کننده هدف آن است که به آدم ها به قدر کافی پول بدهید تا مسئله پول به کل از دربین برداشته شود .

در محیط هایی که پاداش های بیرونی متداول تر است , بسیاری از اشخاص فقط تا آستانه ای که پاداش میگیرند کار می نمایند نه بیشتر . بنابراین چنانچه دانش آموزان برای خواندن سه کتاب جایزه بگیرند دست به کتاب چهارم که نمی برند هیچ , عادت مطالعه برای باقی عمر را کنار میگذارند .

لزومی ندارد ملاحظه کنید فلانی چه کاری انجام میدهد تا بدانید فن اش به عبارتی است یا خیر . کافی است چشمانش را تماشا نمایید , آشپزی که سسی را مخلوط می نماید , جراحی که با چاقو پوست را می‌شکافد , دفترداری که بارنامه را پر می نماید و … تمامی شرایط مجذوب بر چهره دارند , چنان غرق در عمل , که پاک خود را فراموش کرده اند , و چه زیباست آن شرایط نگاه دوخته بر شی .

ارزش زندگی بشر ها را می توان با این ترازو سنجید که چقدر توانسته اند بر عاقبت کسانی که کمتر دستشان به دهانشان میرسد , اثر بگذارند .

افرادی که کمتر از دیگران دیده به پاداش های بیرونی دارند , به عبارتی هایی هستند که سرانجام این پاداش ها را نصیب خود خواهند کرد .

Read More

معرفی کتاب دکتری سئو : راهی برای کسب وکار آنلاین

معرفی کتاب دکترای سئو : راهی برای کسب و فعالیت جدید در دنیای ارتباطات

 

با قاطعیت تمام می‌توان ذکر کرد , کتاب دکتری سئو اولی کتابِ کاملی هست که در مورد سئوی سایت و سئو سایت به حرفه نوشتن در آمده است , چراکه با نگاهی به فهرست و مقدمه این کتاب براحتی می‌توان حدس زد
اگر توجه کرده باشید , مدتی است که در دانشگاه یا این که هر جای دیگری شکایت از کار و آینده شغلی داشته باشید ; سریع به شما توصیه می کنند تا کسب و کار اینترنتی راه اندازی فرمایید . پارک‌های دانش و فناوری و مراکز کارآفرینی همگی با تمام قوا در حال تروج فرهنگ استفاده از فناوری داده ها برای حل هر مسئله‌ای , مخصوصا اقتصادی میباشند .

فارغ از تردید , اشتباه نمی‌گویند و ما هم برای ایجاد شغل , اولین راهکاری که به شما پیشنهاد میدهیم , بهره گیری از فضا و بسترِ خوبی است که در اینترنت به‌وجود آمده . اما نکته‌ای وجود دارد و آن این است که عده‌ای , این کسب و کار را خیلی ساده جلوه می‌دهند و مشکلی که بوجود می آید , این است که کاربر با ذهنیت سهل وآسان بودن پیش میرود و بعد از مدتی متوجه میشود حقیقت چیزه دیگریست و با گذشت زمان از انگیزه‌اش کم شده , تا‌زمانیکه دیگر هوای راه اندازی کسب و عمل اینترنتی به سرش نزند! قبلی از آنکه بدین مرحله برسید , می‌خواهم پیشنهاد کنم تا کتاب «دکترای سئو» را مطالعه فرمائید .

معرفی کتاب دکترای سئو

با قاطعیت تمام می‌توان ذکر کرد , «کتاب دکترای سئو» اولی کتابِ کاملی هست که در مورد سئوی سایت و سئو سایت به حرفه نوشتن در آمده است , چراکه با نگاهی به فهرست و مقدمه این کتاب براحتی می‌توان حدس زد که بصورت بدون نقص مطالب بهینه سازی سایت پوشش داده شده‌است .

مقدمه کتاب بسیار هدف بخش است و خیلی روان به‌این زمینه که چرا تکان در جهت و سوی تجارت الکترونیک اهمیت داراست , سئو وب سایت چه چیزی است و چه دلایلی موجود هست تا می بایست با توان تمام به فرا گرفتن آن بپردازیم , تاریخچه سئو و نحوه فعالیت موتورهای جستجو پرداخته است . در حقیقت سوای داشتن هیچگونه پیش زمینه تخصصی , بصورت ساده با علمِ سئو آشنا می‌شوید .

در بخش‌های ابتدایی کتاب دکتری سئو به ساده‌ترین شکلِ ممکن , مبانی سئوی سایت و بهینه سازی سایت برای موتور‌های جستجو گر توضیح داده شده‌است ; در واقع مفاهیم پایه‌ای سئوی سایت در اینجا و تک به تک در کتاب دکتری سئو اموزش داده می‌گردد . پس از اتمام فصل مبانی سئوی سایت , کتاب وارد دنیای دیگری می‌گردد ; دنیایی که بدون شک برای تمام علاقه‌مندان سئو وب سایت جذابیت خاصی دارد , فصل الگوریتم‌های گوگل , این فصل از او‌لین الگوریتم پر هیاهوی گوگل که الگوریتم پاندا باشد گرفته تا جدیدترین الگوریتم که زیاد هوشمند است و مانند ذهن انسان می تواند رفتار کاربران را شناسایی نماید , یعنی الگوریتم RankBrain را بصورت دقیق معرفی می کند . نه تنها الگوریتم‌ها معرفی می شوند , بلکه راهکارهای مختلفی به شما ارائه می‌گردد تا بتوانید , وب سایت خویش را بر طبق هر الگوریتم با صرفه نمایید و یا این که در حالتی‌که به وسیله هر کدام از الگوریتم‌های گوگل جریمه شدید , بدانید که چه گونه میتوانید از پنالتی گوگل خارج گردید . گوگل همواره آنقدر اسمی جذابی را برای الگوریتم‌های خویش تعیین کرده , که فضولی هر شخصی را بر انگیخته و با مطالعه این فصل دیگر مطلبِ پنهانی برایتان درباره با الگوریتم های گوگل وجود نخواهد داشت .

در یکسری فصل نهایی کتاب دکتری سئو  مطالب ضمن جهت دهی درسمت سئوی توسعه یافته , بیشتر موقعیت عملی به خود می‌گیرد و تعدادی از ابزارهای کاربردی سئوی سایت به شما یادگرفتن داده می شود . بعنوان نمونه بصورت بی نقص فعالیت با Google Search Console فراگیری داده میگردد . همچنین در چکیده دیگر یاد می گیرید که چه‌گونه به کمک سایت GTMetrix سرعت وب سایت خویش را ارتقاء دهید که تاثیر فراوانی در ارتقاء سرعت دارد .

کتاب دکتری سئو
چرا بایستی سئو را از کتاب دکتری سئو بیاموزیم؟

سئو دنیای گسترده , پیچیده و پر رمز و رازی است و تنها در صورتی می‌توان به آن مسلط شد که عمیق آن را بیاموزیم . ولی برای بتوانید انگیزه کافی در خود ایجاد نمایید تا به سراغ یادگیری سئو وب سایت بروید , می بایست بدانید که بعداز سئوی وب سایت چه نتایجی در انتظارتان خواهد بود .

در حقیقت برای دیده شدن در اینترنت به خواسته فروش محصولات و خدمات خویش , دو راه بیشتر ندارید ; یا از بصورت رایگان به یاری سئو ( SEO ) رتبه اولیه گوگل را کسب نمایید و از این روش بازدید کنندگان زیادی جذب نمایید و یا این که میزان دارایی تبلیغاتی سنگینی برای معرفی مارک خویش هزینه نمائید . البته کلیه چیز به هزینه میزان دارایی تبلیغاتی منتهی نمیشود . کاربرانی که از روش موتورهای کاوش وارد سایتتان میگردند , طبیعتا اعتماد بیشتری به سایتتان دارند , چراکه مورد تایید یک موتور کاوش نظیر گوگل میباشید و آنقدر کار کشته فعالیت کرده‌اید که به پیوند نخستین رسیده‌اید , البته کسانی که از روش تبلیغات وارد سایتتان میگردند , قطعا ذهنیت کسانی که از روش گوگل و یا این که دیگر موتورهای کاوش به سایتتان می آیند را ندارند و چرایی این زمینه به طور کامل واضح و روشن است . سئوی سایت بدون‌پول است و اعتماد بیشتری را به همراه دارااست , این اعتماد باعث ارتقا نرخ تبدیل مشاهده کننده به مشتری می گردد و تبلیغات صحیح علیه بهینه سازی وب سایت جای دارد , نه رایگان است و نه اعتمادِ چندانی را به همراه میاورد , ضمن اینکه جذب مشاهده به کمک سئو دائمی است , اما در شیوه‌های تبلیغاتی تاهنگامیکه دارایی آن را دارید و آن گاه به یکباره ورودی‌هایتان کم خواهد شد . اکنون شما سئو را انتخاب میکنید تا تبلیغات را؟

یادگرفتن سئو و بهینه سازی سایت , مدتهاست که به وسیله مراجع آموزشی مختلف ارائه میشود ; ولی مراجع آموزشی انگشت شماری میباشند که تا به امروز توانسته‌اند در مورد سئو وب سایت پیدایش باشند و محتوا را بصورت عمیق و کاربردی ارائه دهند , چراکه در دنیای موتورهای کاوش رقابت برای کسب جایگاه‌های اول زیاد بوده و گاهی ریزترین نکاتی که شاید به چشم نیاید , باعث تفاوت دربین منزلت نخستین و یا این که دوم گوگل خواهد شد . همین موارد میتواند در فروش سایتتان تغییرات بسیاری ایجاد نماید , در نتیجه پیشنهاد می‌گردد تا سئو را بوسیله اساتیدی بیاموزید که خود خبره این کار میباشند .

میهن لرن , بعنوان یکی از سایت‌های آموزشی مطرح در مسئله یادگرفتن سئو و بازاریابی دیجیتال , برای نخستین بار همانگونه که از اسم کتاب دکتری سئو سایت مشخص و معلوم است ; اولی کتاب جامع سئو وب سایت را در فصل‌پاییز ۱۳۹۷ به وسیله انتشارات دیباگران تهران منتشر کرد . سرکار خانم مهندس نور و روشنایی شریعتمداری و جناب آقای سعید حکیمی نیا , بعنوان مولفین این کتاب خیر فقط خود سوابق اجرایی با پیشینه طولانی در مسئله طراحی سایت و بازاریابی نوین دارند , بلکه پیشتر با تالیف کتاب پر مخاطب «آموزش صفر تا صد دیجیتال مارکتینگ» و انتشار آن بوسیله انتشارات دیباگران , دانش خویش را در موضوع بسیار گسترده تری از علم دیجیتال مارکتینگ به هموطنان گرامی ارائه داده اند .

Read More

کتاب رهبری نوشته سر الکس فرگوسن و مایکل موریتز

کتاب رهبری نوشته سر الکس فرگوسن

درس هایی که از زندگی و سالیان حضورم در منچستر یونایتد آموختم – نوشته سر الکس فرگوسن مربی افسانه ای تیم منچستر یونایتد ( معروف به شیاطین سرخ ) و مایکل موریتز است .

الکس فرگوسن در سال ۲۰۱۳ کتاب زندگی نامه خویش را منتشر کرد ولی کتاب رهبری را در سال ۲۰۱۵ نوشته است . به این ترتیب این کتاب بیشتر از آنکه زندگی نامه فرگوسن باشد , دربردارنده نکات مدیریتی و درس هایی برای زندگی است .

الکس فرگوسن کتاب رهبری را به خانواده اش تقدیم نموده است و در قسمتی از نوشته ابتدایی کتاب چنین می گوید :

بسیار بلند اقبال بودم که دختری شگفت انگیز را ملاقات کنم که پنجاه سال همراهم است . کتی سه پسر خیلی عالی به من هدیه داده که اخلاق کاری ما‌را به ارث بردند و افتخار آمیز ما می‌باشند . فرزندانم شور و شوقی را به ما هدیه دادند که تصورش باورنکردنی است . ما یازده نوه در سنین پنج تا بیست و یک‌سال داریم .

کتاب رهبری

سر الکس فرگوسن
این کتاب نتیجه گفتگوهای زیادی میان مایکل موریتز و سر الکس فرگوسن است که موضوعات متعددی را دربرمیگیرد . موضوعاتی که به گفته الکس فرگوسن , بعضا از آنها حتی مورد دقت وی نبوده اند! همانطور که از نام کتاب پیداست , موضوعات این کتاب شامل مواردی است که هر رهبری باید از آنان دانایی داشته باشد .

خود سر الکس فرگوسن در مقدمه کتاب رهبری در جاهای متعدد در مورد کتاب چنین می گوید :

 

این کتاب نوعی جمع بندی درباره اطلاعاتی است که از زندگی فردی ام و همینطور مدیریت تیم های مختلف به دست آورده ام ( اولین بار در اسکاتلند به مدت دوازده سال با تیم ایست استرلینگ شایر , نت میرن و آبردین , و پیرو به مدت بیست و شش سال با تیم منچستریونایتد ) .

این کتاب تلاشی است در جهت توضیح این که چه‌گونه ساختار کلی گروه منچستر را صورت دادم و با موفقیت پیش بردم . اینجانب به هیچ وجه داعیه نمی‌کنم که‌این مساله را به راحتی می توان در جای دیگر به فعالیت پیروزی , بلکه امیدوارم خواننده‌گان کتاب نظرها و راهکارهایی را بیابند که بتوانند آنها‌را در معاش خویش پیاده نمایند .

این کتاب در زمینه‌ی درس ها و مشاهداتی است که من در حین دوره مربیگری ام در رشته فوتبال به دست آوردم .

کتاب رهبری , مصور است و بعداز هر فصل یک عکس آمده است . در انتهای کتاب نیز جدول های مختلفی آمده است که آمار مربیگری الکس فرگوسن را به شکل بی نقص نشان می‌دهد . همینطور چندین نامه در انتهای کتاب آمده که یکی‌از جالب ترین آن‌ها نامه یک هوادار به بازنشستگی فرگوسن است .

به صورت کلی , کتاب رهبری از دو قسمت تشکل شده‌است .

۱۳ فصل از آن را سِر الکس فرگوسن بیان می کند و ۴۰ صفحه پایان را مایکل موریتز اعلام میکند .

موریتز در سخن نهایی , از زاویه ای دیگر به فرگوسن نگاه می نماید و کارها و شیوه رهبری او را با مدیران شرکت های دره سیلیکون مقایسه می نماید .

Read More

چه کتاب هایی را برای بازاریابی بهتر بخوانیم؟

بازاریابی و فروش از جمله مشاغلی است که تجربه در آن کلام اولیه را میزند , ولی ضروری نیست که آدم همگی چیز را خودش تجربه نماید . در‌این متن مجموعه‌ای از کتاب‌های اثر گذار را گردآورده‌ایم تا به شما در مسیر موفقیت در فروش یاری کنیم .

همه‌گیری ویروس کرونا و قرنطینه‌ی خانگی , با وجود تمام جنبه‌های منفی , فرصتی مطلوب برای مطالعه و بالا بردن علم است . در همین راستا بر آن شدیم تا از میان‌های کتاب‌هایی که تاکنون در بخش معرفی کتاب زومیت , از آنان گفته بودیم , عناوینی دارای ارتباط را در قالب لیست‌های مطالعاتی جمع آوری کنیم . هرمورد از این لیست‌ها با تمرکز روی یک مهارت یا این که بضاعت جمع آوری شده‌است . مثلا در او‌لین لیست مطالعاتی به سراغ زمینه جالب فروش و بازاریابی رفته و کتاب‌های شناخته شده در‌این حوزه را معرفی میکنیم .

یکی مهمترین عنصرها برای موفقیت در کسب‌و‌کار توان در فروش و بازاریابی است . چه بسا نوابغی مثل ادیسون و استیو جابز هم سوای به کار گیری از تکنیک‌های بازاریابی و فروش نمی‌توانستند به چنین موفقیت‌هایی دست یابند . از طرفی ترقی دانش و تکنولوژی منجر شده‌است که روش‌های نوینی برای اثرگذاری بر مشتری تولید شده و برای موفقیت به فعالیت آیند . همینطور می‌توان با مطالعه زندگی‌نامه و مسیر کاری فروشندگان بزرگ , درس‌های متعددی از داستان‌های موفقیت آنها گرفت . درین متن عملکرد شده‌است که به خواننده‌گان یک سیر مطالعاتی سفارش شود تا بتوانند با به کار گیری از آن , تکنیک‌های فروش و بازاریابی را دریابند و در کسب‌وکارهای خویش از آنان استعمال نمایند .

کمتر کسی است که در حوزه بازاریابی و فروش کار نماید و کتاب «پدر سرمایه دار بابا بی پول» اثر «رابرت کیوساکی» را مطالعه نکرده باشد . این کتاب هرچند کتاب فوق‌العاده‌ای نیست ولی نثر روان , بلاغت نوشتار و طرح معمولی مساله پیچیده در آن منجر شده تا این کتاب در زمره پرفروش‌ترین و اثرگذارترین کتاب‌ها در مسئله سرمایه‌گذاری و فروش قرار بگیرد . تلاوت این کتاب می تواند راه شما به عالم و همینطور پول را تغییر و تحول دهد .

خرید کتاب بابا فئودال , بابا بی‌پولدار
ارتقاء سواد مالی میتواند و دقت به مفاهیم اساسی کسب‌و‌کار می تواند بیشترین امداد را برای ارتقا سودآوری و موفقیت مالی به اشخاص بکند . دو کتاب باارزش دراین‌زمینه کتاب« اولیه سود» اثر «مایک میخاییلویچ» و «هنر سودآوری» اثر «آدریان اسلیووتزکی» است

پیش از ساخت فیلم گرگ وال استریت هم کتاب روش گرگ محبوبیت متعددی دربین آمریکاییان داشت . البته بعد از ساخت این فیلم , معروفیت کتاب معروف شد . معاش مالامال فراز و نشیب «جردن بلفورت» می تواند درس‌های فراوان متعددی در مسئله رفتار در کسب‌وکار برای ما داشته باشد ولی در کنار آن می توانیم از موفقیت‌های مالی وی هم درس‌هایی بگیریم . کتاب «شیوه گرگ» به شما روش‌های تاثیرگذاری در قضیه مذاکرات و معاملات ارائه میدهد از طرفی شیوه شیرین قصه روایت هم شمارا مجذوب کتاب خواهد کرد .

خرید کتاب شیوه گرگ
فقط اشخاص چیره نیستند که داستان‌های جذابی برای تلاوت دارا هستند , گهگاه برندها و شرکت‌های برنده هم داستان‌های جذابی دارا‌هستند . یکی این شرکت‌ها آمازون است . شرکتی که در دوران کوتاهی توانست سود سرشاری کسب نماید و معادلات دنیای کسب و فعالیت را برهم بزند . کتاب «فروشگاه کلیه چیز» اثر «برد استون» قصه شکل‌گیری و نقط ی اوج وسیع ترین خرده فروش آنلاین در عالم را بازگو میکند . خوانند‌گان می توانند در خلال این مورد درس‌های مهمی در امر کسب‌وکارهای خویش کسب نمایند .

خرید کتاب دکان همه‌چیز
گفتگو یکی‌از بخش های اصلی مهم در بازاریابی و فروش است . یک فروشنده عالی در وهله نخستین یک مصاحبه کننده عالی است . کتاب‌های عالی متعددی در خصوص رای زنی مندرج شده‌است البته ممکن است هیچکدام خوب تر از کتاب «هرگز سازگاری نکنید» اثر «کریس واس» دقت منتقدین و مخاطبان را به خویش جلب نکرده باشد . این کتاب که بوسیله آمازون به‌عنوان شایسته ترین کتاب در حوزه گفتگو تعیین شده‌است به شما می‌آموزد به چه شکل در یک گفتمان تولید کننده همواره غالب باشید .

خرید کتاب هیچ زمان سازگاری نکنید
می خواهید فروشتان یک‌سری برابر شود؟ کتاب «هک فروش» اثر «مکس التچولر» را بخوانید . این کتاب شامل ده‌ها روش و راهکار نوین فروش است که قادر است در آتی شغلی شما تأثیر به‌سزایی بگذارد . با قرائت این کتاب شما میتوانید با صرف انرژی و هزینه کمتر به موفقیت بیشتری دست پیدا نمائید و این دقیقا به عبارتی کاری است که اشخاص پیروز و ثروتمند انجام میدهند .

عمده کسب و امور خصوصا کسب و شغل های نوباوه و محلی , بضاعت ضروری برای تبلیغات حجیم را ندارند . این کسب و امور عموما برپایه تبلیغات حداقلی و همینطور تبلیغات دهن به دهن پرورش می‌نمایند . ولی فقدان منابع نباید سبب ساز دوری از رویش این شرکت‌ها شود . « گابریل وینبرگ» در کتاب «کشش» تا حدی به‌این ایراد فایق آمده است . گابریل در‌این کتاب مجموعه‌ای از توصیه‌ها را به کسب و شغل های بچه و محلی که منابع حتمی برای تبلیغات گسترده را ندارند , ارائه داده است . با قرائت این کتاب شما هم می توانید اشکالات مو جود در بازاریابی و فروش کسب‌و‌کار خویش را یافته و برای بهبود آن سعی نمایید .

خرید کتاب جذب ( گیرایی )
دنیای دیجیتال شده روز جاری به حوزه بازاریابی هم راه و روش یافته است تا جایی که می‌توان اظهار کرد امروزه بازاریابی اینترنتی جز طلاق ناپذیر کسب‌وکارها شده‌است . در بازاریابی اینترنتی مهمترین عنصر محتواست . این اهمیت به اندازه‌ایست که بزرگان کسب‌و‌کار از جملاتی مثل «محتوا فرمان روا است» یا این که «اول محتوا» برای ابلاغ این اهمیت به کار گیری می‌نمایند . کتاب «بازاریابی محتوا» اثر «جو پولیتزی» ضمن شناخت شما با شیوه نگارش محتوای مناسب , بابیان داستان‌هایی جالب و گیرا راجع به برندهای غالب در قضیه بازاریابی محتوایی به شما امداد می‌نماید تا راه و روش خویش را از دیگر کسب و امور جدا نمایید .

همان‌طور که در کتاب بازاریابی محتوا میخوانید , مهمترین عنصر در ساخت یک محتوای جالب و گیرا قصه سازی است . مردمان با داستان‌ها انس می گیرند , داستان‌ها را اعتقادوباور میکنند و در غایت به آنها متعلق می شوند . امروزه تفاوت موفقیت و ناکامی یک مارک فقط متعلق به داستان‌هایی است که از آن مارک در ذهن مخاطبان صورت می گیرد . کتاب «بهترین روایت گو پیروز است» اثر «آنت سیمونز» به همین قضیه می پردازد و به شما در رویه یافتن داستان‌هایی عالی برای مارک و تبلیغاتتان امداد می نماید .

خرید کتاب شایسته ترین قصه‌گو غالب است
البته روایت گویی فقط عنصر حتمی برای ایجاد محتوای عالی و مطلوب نیست . برای شناخت با بقیه مولفه‌های یک محتوای کیفیت خوب برای یک بازاریابی اینترنتی چیره شما می توانید ( و بایستی ) کتاب «ماشین محتوا» اثر «دن نوریس» را مطالعه نمائید . کتابی که روشها و استراتژی‌هایی به شما میاموزد تا بتوانید با استعمال از آن بازاریابی و متعاقبا فروش تولیدها خویش را یک‌سری برابر نمایید .

Read More

معرفی کتاب« طرح بازاریابی کسب و کار های کوچک»

اگر کسب‌کار کوچک یا این که یک استارتاپ را سازمان میکنید حتما به خلل تبلیغات برخورد کرده‌اید . برنامه‌های بازاریابی برای شرکت‌های بزرگ با میزان دارایی تبلیغاتی هنگفت متن شده‌اند . کتاب طرح بازاریابیِ کسب‌وکارهای کوچک این اختلال را حل نموده است .

بیشتر کسانی که کسب و شغل های کوچک را سازمان می‌نمایند با ایراد بزرگی روبرو هستند و آن شیوه تبلیغات است . متاسفانه اکثر اوقات استراتژی‌های بنا کردن شده و کتاب‌های درج شده برای کمپانی‌های بزرگ عملکرد دارااست . یک شرکت بزرگ با دارایی ۱۰ میلیون دلاری برای تبلیغات می بایست در زمان سه سال به هدف ها خویش دست پیدا نماید البته یک کسب‌و‌کار کوچک با دارایی قریه هزار دلاری می بایست در بازه سه ماه به هدف ها خویش دست یابد . این تفاوتی است که اشخاص متعددی متوجه آن نمیشوند البته کتاب طرح بازاریابی برای کسب و شغل های کوچک به‌این این قضیه می‌پردازد که چه گونه کسب و شغل های کوچک میتوانند با بودجه‌های ناچیز به سودآوری مناسب خویش دست پیدا نمایند .

خلاصه کتاب :
کتاب از سه بخش درست شده شده‌است و خواننده را قدم به قدم به سوی یک طرح بازاریابی برای شغل ها خرد و کسب و شغل های کوچک رهنمون می‌سازد . در بخش اولُ شما بازار انگیزه خویش را می یابید , محتوای مطلوب را یافته و رسانه مطلوب برای این محتوا را پیدا کرده بعد از آن به تبلیغات میپردازید . در تراز دوم میاموزید که چه‌گونه با تولید یک سیستم رابطه با مشتری علاقه‌مندی‌های آن ها را پیدا کرده و برای آنها قیمت دوچندان تولید نمایید . بعد از آن در تراز انتها به شما در تولید تجربه‌ای در تراز جهانی برای مشتریانتان و همینطور ارتقا بها ارتفاع قدمت مشتریان یاری می کند .

یکی خطاها همگانی فی مابین گردانندگان کسب و شغل های خرد و کوچک این است که آنها تصور میکنند با ساخت یک فرآورده خوب این کالا خویش به خویش فروخته می‌گردد . در حالیکه این روش پرهزینه‌ترین و سریع‌ترین خط مش برای باخت میل کردن است . مورخ لبریز است از محصول ها خوب و کارا که شکست‌های تجاری سنگینی تجربه کرده‌اند .

یکی دیگر از اشتباهاتی که منجر ناکامی کسب و شغل های خرد میشود این است که آن ها تلاش مینمایند پا جای پای کسب‌وکارهای بزرگ و کمپانی‌های صاحب و مالک اسم در صنعت خویش بگذارند . غافل از این که راهکار بازاریابی کمپانی‌های بزرگ مضاعف مختلف از کسب و شغل های کوچک است .

شرکت‌های بزرگ عموما به دنبال برندسازی میباشند . قصد آنان از بازاریابی این است که مشتری هنگام خرید , برندشان را زودتر از دیگر برندها بشناسد و آن را خریداری نماید . این شرکت‌ها برای این خواسته زمان و پول متعددی هزینه میکنند درحالیکه کسب و شغل های کوچک بایستی در سریع‌ترین زمان و با بیشترین بهره‌وری ممکن به هدف ها خویش در بازاریابی دست یابند .

بازاریابی ازطریق جواب بدون واسطه روشی است که با استعمال از آن می‌توان مشتریان راغبی ساخت که دلیل‌شان برای خرید از شما چیزی بالاتر از یاد آوری اسم مارک شما است . برهان خرید آنها ارزشی است که شما به آن ها ارائه می‌دهید و کس دیگری بضاعت ارائه چنین ارزشی را ندارد .

Marketing Plan

سطح نخستین : «قبل»
درین سطح قرار است بازار انگیزه را شناسایی فرمایید و یک راهکار مشخص و معلوم برای ورود به بازار و برخورد با مشتریان بالقوه تدوین کردن فرمائید . درین سطح , شما مشتریان بالقوه‌ای که قصد تولید بها برای آنان را دارید , شناخته و برای برآورده کردن انتظارات آن ها پیش گام گردید .

گزینش بازار انگیزه اینجانب
کسب و شغل های کوچک به تدریج میتوانند تمام بازار را در دست بگیرند . آنها ابتدا بایستی یک بخش کوچک از بازار را به‌عنوان انگیزه در حیث گرفته و تمام انرژی خویش را برای در اختیار گرفتن آن نصیب از بازار صرف نمایند . تعیین یک بازار انگیزه عالی و مطلوب قادر است تأثیر فراوان متعددی بر بازدهی پول , زمان و انرژی بگذارد .

به طور معمول کسب‌وکارهای کوچک از محدود کردن دامنه مشتریانشان نگران‌اند . آن ها می‌ترسند که مشتریانشان بالقوه‌شان را از دست بدهند . البته از این نکته غافل‌اند که با محدود کردن مشتریانشان علاوه بر کاهش هزینه‌ها , بضاعت و توان ارائه تبلیغات خوبتر و مؤثرتر را هم بدست می آورند .

خرید کتاب
ساخت پیام
بیشتر پیام‌های بازاریابی خسته کننده و بی فایده می‌باشند . برای این‌که بتوانید دقت مردمان را به خویش جلب نمائید می بایست پیام تبلیغاتی‌تان قانع‌کننده و جالب باشد . انگیزه از اینکار تحمیل مشتری به برخورد آشکار کردن است .

دقت داشته باشید که در هر لحظه مشتری شما سه آیتم پیش رو دارااست :

از شما خرید نماید
از حریف شما خرید نماید
به هیچ وجه خرید نکند
ممکن است فکر کنید مهمترین اختلال شما رقیبانتان می‌باشند ولی در بیشتر مواقع بی‌تحرکی و عدم شعور درست شما از موقعیت است که سبب شکست‌تان میشود پس ابتدا از خویش بپرسید که مشتریان چرا می بایست خرید نمایند و بعد از آن به‌این سؤال بپردازید که «چرا بایستی از شما خرید کنند؟»

همواره در ادامه ساخت بها مازاد برای مشتریان باشید . غالبا صاحبان شغل ها خرد برای شناسایی نیازهای بازار دست به پژوهش ها و نظرسنجی می‌زنند درحالیکه این روش به دو ادله سعی حتمی را ندارد اولیه آنکه در اکثر زمان ها موردها مردمان نمی‌دانند که حقیقتا به چه چیزی نیاز دارا‌هستند و دوم آنکه مردمان غالبا با منطق به سوالها جواب می دهند البته در خرید حقیقی وواقعی با شم خرید میکنند .

مقاله‌های دارای ارتباط :
یادگرفتن : چه‌گونه یک طرح بازاریابی بنویسیم؟
راهنمای جامع بازاریابی برای استارتاپ‌ها
وقتی که متوجه شدید مشتریان چه چیزی می خواهند حالا زمان آن رسیده است که فرآورده خویش را با یک توصیه غیر قابل پایداری به مشتریان عرضه نمائید . این فعالیت را می توانید با استعمال از روش‌های متمایز انجام دهید . یک روش بد و محکوم به باخت این است که جنس را با روستا درصد تخفیف عرضه نمایید . این فعالیت سبب ساز میشود که مشتریان بها را به‌عنوان یک کدام از مهمترین مولفه‌های مال شما در لحاظ بگیرند درحالیکه انگیزه مهم شما می بایست این باشد که هرگونه مقایسه با رقبایتان را به مقایسه سیب و پرتقال ( غیر قابل مقایسه ) تبدیل فرمائید . پیام بازاریابی شما می بایست معطوف بدین نکته باشد که شما چه تفاوت‌هایی با رقبایتان دارید و چرا مردمان می بایست از شما خرید نمایند .

دستیابی به مشتریان بالقوه ازطریق رسانه‌های تبلیغاتی
اکنون که بازار انگیزه و پیام مطلوب را پیدا کردید بایستی رسانه‌ای مطلوب برای تکثیر پیام خویش بیابید . رسانه به طور معمول بیشترین هزینه در برنامه بازاریابی شمارا مشتمل بر می شود از این رو برای داشتن راندمان مطلوب برای سرمایه‌گذاری در بازاریابی , گزینش یک رسانه عالی و مؤثر اهمیت فوق‌العاده‌ای دارااست . همینطور می بایست رسانه‌ای که می خواهید در آن تبلیغ نمایید را به نیکی بشناسید چه بسا در حالتی که واجب است از یک کارشناس مشورت کردن بگیرید .

تراز دوم : «حین»
درین تراز شما با مشتریان بالفعل سروکار دارید . شما تبلیغاتتان را به خیر انجام داده و مشتریان بالقوه‌ای جذب کرده‌اید . درحال حاضر زمان آن رسیده است که مال خویش را ارتقاء بدهید . برای اینکار می بایست بدانید مشتریان از شما چه انتظاراتی دارا هستند . . اطلاعاتی که شما از مشتریان دارید میتواند به‌عنوان گنجینه‌هایی باشد که در آتی همت فراوان متعددی خواهد داشت . کسب و شغل های کوچک از این نکته غافل‌اند که داشتن یک پروفایل از مشتریانشان تا چه حد میتواند کارساز باشد .

جذب مشتریان راغب
در بازاریابی بدون واسطه انگیزه این است که مشتریانی راغب برای مال خویش پیدا نمایید خیر این که محصولاتتان را در اسرع وقت به فروش برسانید پس هرچقدر داده ها بیشتر و مفیدتری از مشتریان گردآوری فرمایید , نیازهای آنان را راحت‌تر و خوب تر کشف و ارضا میکنید .

این سطح به عبارتی مرحله‌ای است که یک کسب‌و‌کار کوچک را به یک کسب‌و‌کار کوچک پیروز تبدیل میکند . عمده صاحبان شغل ها خرد صرفا به تراز تبلیغات و جذب مشتری بسنده می کنند در حالیکه می‌توان با اطلاعاتی که از مشتریان به دست میاید نه‌تنها هزینه‌های تبلیغات را کاهش اعطا کرد بلکه آنان را مؤثر خیس هم ساخت .

رویش مشتریان راغب
رویش مشتریان راغب عبارت است از تغییر‌و تحول فاز مشتریان از «ممکن است به کارم بیاید» به «می خواهم این مال را خریداری کنم» است . روند رویش مشتریان راغب این تضمین را به شما می دهد که مشتری هدف و عشق و علاقه کافی برای خرید از شمارا داراست چه بسا پیش از آن که بخواهید محصولتان را به او بفروشید .

تبدیل فروش
در یک حرف تبدیل فروش به‌معنی تبدیل شدن مشتری راغب به خریدار است . در اینجا شما می بایست جوی‌بار حاکی از اعتماد برای مشتری تولید فرمائید تا او خیالش از خرید و فروش با شما راحت باشد . به‌طور معمول مردمان اعتماد متعددی به فروشندگان و تولیدها ( خصوصا در صورتی‌که تازه باشد ) ندارند . از این رو شما با یک شخص خنثی طرف نیستید بلکه شما با یک بدبین طرف میباشید . تمام کاری که شما می بایست انجام دهید این است که دیدگاه بدبینانه اشخاص را به دیدگاه خوشبینانه و مثبت تغییر و تحول دهید .

تراز سوم : «بعد»
در‌این سطح مشتریان شما , شمارا دوست دارا هستند و به‌طور مداوم از شما خرید می نمایند . اینجا است که شما با ارائه تجربه‌ای در مرحله جهانی , مشتریان خویش را به هوا داران پروپاقرص خویش تبدیل می کنید و شیوه خویش را برای ارتقا قیمت ارتفاع قدمت مشتری و انجام معاملات بیشتر با وی گشوده می کنید . انگیزه آخرین در‌این تراز این است که مشتریان بیش‌ازپیش به شما اعتماد و از شما خرید نمایند .

Read More